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从事外贸行业,外贸网站是我们营销的第一步。网站就像是我们地面的店铺,有了它,你就可以开门做生意了!但网站怎么去设置,重点在哪里,注意点在哪里,就是今天我们要说的话题。

1、内页产品内容是决定性因素,内容为王。

首页结构布局清晰,导向性明确即可! 其实,只要稍微想一下,就知道为什么会如此,因为现在的网络宣传,绝大部分是通过搜索引擎来引流,而搜索产品关键词直接会进入产品内页而不是首页!这种情况下,能否留下客户,能否吸引客户,决定性因素是产品内页的处理!

产品内页,实际上就是图片、描述的处理,这个似乎不需要多说,PS已经是外贸的基本技能之一,简单的处理图片应该是手到擒来! 首页简简单单、结构清晰、导向明确!

2、关键词选择要引流和精准相结合

关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B,按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行! 为什么要这样?因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。 所以我们在进行网站优化的时候,或者找专业人士为网做站优化的时候,他们都会建议上几个核心关键词,就是为了引流!

3、一定要建立第三方统计系统

这个可以分析你的网站流量来源,让你清清楚楚地知道哪些流量有效,哪些流量无效,哪个渠道更多,哪个渠道最有潜力,这是考核宣传效果的一种手段,同样也为之后的宣传安排提供了参考。

4、把公司宗旨、服务、优势和文化糅合到产品内页中。

很多公司喜欢把这些东西加到首页的banner上或者单独的栏目,如此醒目、显眼。的确没错,但是就如同第一点所说,内页是决定性因素,所以,要把一些有说服力,有诱惑力的东西都糅合到内页里面,而不是巴望着客户在看完你的产品之后再去寻找你的优势! 把这些东西糅合到产品内页,产品介绍中,会更有说服力,而不像是口号一样,干巴巴的,没有营养!

举一个最简单的例子来说,有些公司的宣传口号是,别人不能做的、不愿意做的我们来做。这个口号可传达出一个意思,反正你找我没错。 ok,这是一个口号,这个口号要拆开了掰碎了,揉入到每一个产品,例如A产品,哪些是别人不能做、不想做,而你愿意做的呢?

5、除非是核心机密,否则优势尽量展现,而不是等客户询问。

很多公司网站做得很简单,产品的描述处理得很粗糙,不是因为他们真的没有优势,而是他们希望把优势留到客户上门咨询之时告诉客户。这是一个眼球经济时代,你的宣传里看不到任何亮点,或者你的宣传被同行比得如同烂泥糊不上墙,客户还会找你咨询吗?你还有机会展现你的优势吗?

6、功能性永远是主题,差异性永远是利器。

功能性这个问题我已经说了很多遍,展现产品的时候需要展现产品特性,产品的特性实际上就是功能性,客户买这个产品是为了其价值,价值如何表现呢?就是功能性!

差异化方面往往是通过以往的经验来积累,当我们遇到了很多各式各样的客户时,就能获知很多特殊的要求点,而这些要求点在我们这里实现,一方面说明了我们的实力,另一方面就是差异化的表现。 这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断调整宣传思路,是一个成熟的企业该做的工作!