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关于合伙创业|

       一旦你选择创业, 如何创业就成了每个人必须思考和面对的问题。 那么问题来了?你到底是单打独斗呢?还是找合伙人?如果单打独斗,你自己行不行?如果找合伙人要找什么样的合伙人?
        上次在广州的外贸团好基友年会上我听到料神有做了一些分享,大意是创业阶段是否要合伙?如果合伙要考虑自己欠缺的资源从对方身上能够有个互补。我们假定人性都是危险的,或者人性都是不可测的。你自己有时候都不知道未来的自己会变成什么样,因为人性是没有根的。我们要尽量避免合伙,但如果一个人干不起来,合伙是你初创企业时候的最佳选择,我们就要考虑合作后要注意到哪些问题?料神给了非常多好的建议:1)公平的股权分配;2)必须有绝对大股东;3)合理的退出机制;4)控制好股份分配节奏;5)创业需要付出,拒绝干股(很多时候以技术入股很难货币衡量,一旦难以衡量,容易心理失衡,为以后埋下定时炸弹);6)明确利益分配制度;7)股权和管理权分清。
        有了上面这个背景以后,我开始和大家分享一段我的创业合伙经历,那绝对是一段超级奇葩的经历。
       我有一个美国客户,大概是从08年开始和我做生意,生意做的超级小,一年就下个10W美金左右的单子, 但我服务还算是尽心尽力。2011年的时候年中的时候告诉我想和我合作做一个项目POOL LIFT, 当年我用阿里巴巴翻遍中国供应商也都没有找到他想要的那种POOL LIFT,然后我就告诉他中国没有做,我做不了。可是老美确说你想办法帮我做出来,想什么办法都可以,但一定请你和我一起完成这个项目。我都不知道老美说这话时候的底气从什么地方来,他凭什么相信我能完成,又凭什么相信我能和他一起完成?那个时候我的表情是这样的[吃惊][汗]。但我自己又是一个喜欢挑战的人,基于他又这么信任我,我开始着手想帮他完成这个项目。可是做这个项目我一个人肯定不行,机械工程什么都不懂,专业知识等于0,于是我想到合作,可是合作找谁是个问题啊?放眼周边朋友,要不没兴趣,要不不懂也不敢,于是乎到最后我找了一个也几乎什么都不懂也没有专业知识自己也没钱的人做了合作伙伴。2011年11月份为这个项目而生的一个公司诞生了。诞生之初只有2个人,那2个人什么都不懂而且没有多少启动资金。但我们开始用有限的资源去做这么一个项目,开始找了北京航空工业大学的同学和教授帮忙设计一个大致的样品,当样品完成后老外非常满意,思路都对了,就差细化一些细节的东西。可是谈到最紧要关头,客户要下订单的时候那是2012年的2月10日,我去医院产检,那天离预产期还有将近1个月,可是检查结果由于羊水偏少原因马上要去做剖腹产手术,我那天出奇地慌乱,什么都没有准备,居然就要生了,而且没有任何邮件电话告知老外这件事情。当我从手术室出来的时候,N 个这个客户的未接电话,我知道这下玩大了。急忙回了一个电话给他,告知他我的突发情况。出院后回家马上给他写了一封EMAIL,总算安抚了他着急的心。因为事情很多,月子里几乎没有好好休息,每天邮件电话。离我出月子还是三四天的时候,老美按捺不住了,从美国飞过来了。因为我告诉他我不能出门,他居然带了一个台湾的PARTNER直接杀到我家里来了。在我家用餐然后谈产品细节,我告诉他我还需要三四天才能出门,然后和他讲中国女人要好好做月子的故事,想想也是醉了。最后的最后离满月还有一天的时候我就出门去办事情了,因为实在等不了了,而且我觉得自己状态也挺好的,就这样开始疯狂工作了。2012年6月份的时候所有场地,设备,资金准备妥当,客户正式下了一个180W美金左右的单开始做这个POOL LIFT, 当中的艰难曲折,各种问题我就不细述了。你们可以想象两个没有办厂经验,没有多少资金,没有技术,堪称什么都没有的人就这样开始运转工厂了。而我们当时合作时候的最大先决条件就是因为信任,其他什么都没有,就觉得彼此都是所谓的好人,而且股份是他51,我49,约定利润对半分。 到了2013年10月份左右的时候这个项目完美收官,那一年我挣的了人生真正的第一桶金,完完全全通过自己努力,而且那么短的时间。然后有钱了,矛盾也就更深更多了,更重要的是2013年年底隔壁一个工厂发生了超级大的火灾,把我们厂房也烧着了,然后损失惨重,那家工厂还烧死了两个工人。直到今天因为火灾遭受的损失那家工厂答应赔30W,而我一分钱都还没有拿到。或许一切也都有天意吧,因为矛盾,因为火灾合作就完全停止,清算,结束。
        那段经历其实给了我很多人生经验,有太多值得总结的地方了。但我一点都不后悔,因为经历本身就是财富。
        但是关于合作,所有创业者都应该深思。基友团另外一位大佬华超的一个所谓“逻辑模型”对我特别有启发,所谓的“商业逻辑模型”太重要了。我可以简单的分享两条,具体估计米课里有讲到。商业逻辑模型的第一条就是进入一个行业前先看看这个行业的NO1的经营情况,这尼玛行业第一道第三都亏成鸟样了,你做凭什么不亏?(分析公司的竞争地位)。另外一条是明确企业的属性。你这个企业到底靠什么赚钱?? 靠成本领先?靠差异化领先?靠聚焦竞争等等??? 想明白这些问题,才能开始去做一个项目或者一份事业。
        最后,我想说我今天废话讲了这么多,最后想表达的是创业并不是容易的事情,千万不能冲动,但想好了就去做,做了才不后悔。所谓的一将功成万骨枯,创业路上倒下的有太多太多了,但这也不可怕,倒下也并不见得是坏事。最后借用另外一个好基友ALEX的话:慢慢来,比较快!
BY 张红蓉Amy