rp_201504240935363917.jpg

Posted by & filed under 外贸SEO.

【干货】巴西市场之如何通过SEO引流

【编者按】速卖通巴西分站的火爆,让越来越多卖家瞄向大洋彼岸另一边的巴西市场。针对巴西市场如何进行SEO引流为卖家的网站店铺流量飞起来,是每个巴西分站卖家想了解的事情,为此雨果网小编特意带来的方健老师在速卖通大学中有关“巴西市场之SEO引流”的分享。

今年速卖通重点开发巴西市场,所以关于巴西的营销运营策略是开拓巴西市场的重要方法之一。那么今天课程专门围绕SEO引流的内容展开,分为以下3个部分讲解。

一、 关于站内流量入口

一般来说,买家进站之后,流量一般走向是五个部分:关键词搜索框、类目搜索栏、平台活动、店铺收藏和产品收藏。

这里先强调一下产品收藏和店铺收藏,现在的买家情况是新买家增长较少,一般都是老顾客二次消费。因此通过产品收藏,店铺收藏来引导老客户二次消费显得更为重要。

那么除此之外,今天主要讲解如何通过关键词搜索框,类目搜索栏两个方法来增加流量,达到提升产品和店铺在同等水平条件下的产品竞争力。

二、针对关键词搜索入口

对于国际站关键词搜索入口细分为:Free Shipping,Top-Rates,Best Match,Orders,Sellerating,Price。分别针对这些入口,需要注意以下事项:

1.目前Orders下的排序曝光量很大,可以通过低价销售之后可以提高Orders下排序的曝光。做这个事情的思路是因为如果要让产品的曝光最大化的话,就要在多渠道的流量入口做到更多曝光。

2.Free Shipping 针对流量来确定包邮的国家,设置这个关键词并不意味全球包邮。

3.Newsts下的曝光,即买家点击这个类目之后在该类目下发布的最新产品。建议卖家看看实时数据,在流量高峰期发布最新产品,新品受到曝光和点击最大,推动转化率,拉升排名。

4.Price排序和Order排序遵循price和orders为主导排序因素;Price排序针对目的国家包邮排序,额外运费不纳入排序。

巴西站细分为:


1.注意产品在英文国际站和葡语站的搜索显示不一样,巴西卖家搜索习惯情况不同,因此针对电商搜索优化的产品关键词或标题的用于,不具有实际意义。

2.通过针对巴西站的特色搜索优化,从国际站爆款转化为巴西站爆款,从而达到提高转化率情况,以及订单和排名。

3.由于国际站和巴西站搜索逻辑没有变化,而影响排序的是标题不同,所以影响排序的因素除去商业性得分,在于搜索相关性。即下图相关内容所示:

因此,如果完全复制有订单和流量需求的相关性产品,而没有商业性得分,综合排序还是会靠后,所以关键词和标题要注意的是:成熟的爆款是在大类目下提高曝光率,则设置高流量,高曝光的词;新品则是把围绕长尾词,设置高转化率的词。

其中,商业性得分与点击和转化相关,所以现在未来是从产品本身质量 ,图片描述出发,增加点击率和转化率。

三、类目搜索优化

类目搜索在首页最左,今天主要以女装类目讲解,如下图:

关于类目中的属性的选择,其中属性的设置来提高流量作用是有限的,如何设置属性词,则需要参考数据纵横中的TOP热搜属性,查看里面搜索量大的词。达到完善自带属性和自定义属性,增加曝光的可能性,针对边缘属性进行优化,比如fashion和casual;

总结一下今天课程的目的,通过巴西站优化带动产品商业性得分,提升产品在国际站的自然搜索排序。相信,通过优化之后,卖家可以得到更多流量。