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敦煌上有一个网商是做蓝牙高端耳机的,他叫谭晶华,可能有人认识他。他是从敦煌网长大的,他经历了两次崩溃的时间段,第一次崩溃是他在2008年经济危机的时候从传统的外贸企业转型为电商。

他原来一个月出几个货柜,或者是两个月也出不了一个货柜,他就决定做跨境电商,直接全面转过来了。他试了很短一段时间就转过来了,他30多个人的公司就剩下3个人,他们都走了,他特别伤心。

当他跨境电商转型,他在2012年做了重大的转型,又有一批人走了。他跟他老婆说,我一年给你10万块钱养家养孩子,剩下的钱不要管我怎么花,因为他要做品牌。他做了一个品牌叫赛尔贝尔,他们非常会干,但是太晦涩。

我说你们这个品牌让我们联想什么吗,真的没有,所以起名字挺重要的。他说赛尔贝尔是古埃及一个神的名字,我说怎么联想到你蓝牙耳机的质量呢?在没有足够品牌意识的时候,他开始全面投入品牌。因为他已经做了好几轮跨境电商,他知道卖家需要什么样的产品质量,他指导他们设计,他做品牌上所有的包装。现在谭晶华的东西基本上卖同类耳机的5倍价格,但他的订单量是其他卖家的十几倍。

讲一个故事,有赛车赛场是轰鸣声不断,所以沃达丰要批量采购蓝牙耳机,这样的蓝牙耳机一定要在中国买的。在中国买他在各地转了转,工厂也看了看,就是没感觉。其实也不是那个东西不好,也不是那个工厂达不到他的要求,但就是没信心。所以有人推荐了谭晶华的赛尔贝尔。

他和谭晶华谈了很久,谭晶华说我不谈价钱,不谈理想,我谈梦想,我们谈中国的品牌梦和指标,三个小时我都没给他机会谈价格。这三个小时谈理想、梦想、个人理念,未来发展。之后300万的订单就通过网上下来了,没见过面。

当这些买家看到他的梦想是这样一个故事的时候,他有信誉了,当然他也有一些备述。目前谭晶华都不开店了,因为有其他蓝牙耳机的电商订他的货,只要挂他的牌子就好卖。他自己通过网商代理商的方式,在网商形成了类似淘品牌的品牌梦。

写下这样一段,我们要做一个卖东西的,做一个挣钱的,还是一个有品牌梦的新时代的创始人。我们希望你能做品牌的创客,我们来做全渠道的创客,我们希望品牌梦能和全渠道握手。

敦煌网是连接网商丝绸之路的关键一站,我们希望成为你光荣与梦想的连接站,也希望是品牌与品牌梦的连接站,成为大家和世界连接的重要一站,谢谢!