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Anker这个品牌,就是业内卖家一直学习的对象。他靠着100多个SKU在亚马逊平台上能做到几千万美金每月的销额,不仅国外销售,还做国内销售。早期时候,这个牌子的品类能占到亚马逊的细分品类份额的70%到80%。当然,后续也有很多卖家跟进,市场本身也不小。

作品牌的好处是比如他的移动电源先卖30美元,别人即使卖20美元同品质的产品,客人也只认他的品牌货,所以建立品牌及口碑在网上销售非常关键。他们做品牌比较老实,虽然移动电源的供应商所标的规格虚标的多,但Anker一开始就做得很实,不虚标参数——他就是这样慢慢把品牌做起来。

他们作好品牌后,有较好的利润支撑,所以也有能力请当地人做客户。还可以每天请按摩人员上门给公司员工做按摩,这是题外话,在公司利润好的时候,都比较愿意给员工好的福利。

我们打价格战,其实就是拼低成本,是不可持续的,我认为所有外贸电商都要向Anker学习。

赛维现在也开始品牌运作。传统品牌基本都在砸电视广告,我认为什么是做品牌呢?如果客户用了你的东西后愿意帮你分享,甚至是在自己的社交平台上帮你免费做广告,并且有人愿意买单——那么,这就是成功的做品牌。

服装产品是赛维的优势,我们也开始品牌运作之路,做品牌就从设计端开始,我们现在开始有不小的设计团队,和自己的服装工厂。服装工厂只是用来锻炼我们的信息系统——有些较小的点上卖家向供应商拿货时,拿1件跟拿100件的价格完全不同——意识到这点,我们想锻炼自己的制造供应链。

自己建厂的另一个原因是,外界没有工厂愿意配合我们,所以建厂可以说是被迫的,但同时这也是一个好机会,互联网的信息化和传统制造业之间有鸿沟,如果我们能把这个鸿沟解决,我相信中国制造的红利会再现。