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跨境电商的冰与火之歌

作者: 邓小闲

简介:一个无名低调却背景很牛的人

大W印象:我们在南山腾讯见的唯一一次面,我邀请他给我写guest blog,他叫我卖屁股给他. 可是我的很小。。。我对他的印象是高高瘦瘦,XXoo,看起来似乎很一般,聊起天来吓你半死,因为说话的时候声音与语速都很有力,他的毅力和想法,以及低调都是非常值得称赞。他算是最早一批做SEO 推广的人,也是很出名的一个博客主之一,我在面前来说,就算是后生可畏来形容。他也算很早踏进AM 行业,现在做得很不错。

非常感谢他给dianshangtalk来第一篇guest post 座客文章,感谢他在百忙之中的管理以及 在众多事情当中抽身写文章。

(近来我在不断邀请一些好友发表座客文章, 一人一篇左右,所以你的转发是我继续努力和找到好友和大神写文章,发文章的动力,谢谢你,如果我曾有得罪你 请你私信我 我有好处给你 ,如果我没得罪你 ,我希望你转发啊!hoo)

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开篇:

说在前面:这里的跨境电商,特指出口业务;进口跨境不在这里讨论。

最近整个行业很火,一片朝气蓬勃,培训公司都出了不下十个,华强北振华路上一问,估计全是做外贸出口的,已呈星火燎原之势,这个势那必须是要去颠覆老外的。

笔者从业近十年,一直觉得出口贸易是最造福于中国的。淘宝京东和原来的渠道比其实是一个升级换代,从马车变汽车。创造了大批就业的同时,大批传统行业的从业人员被颠覆。 这一加一减,多少有对冲,当然总体肯定是正向的。
而出口相对来说,就全是正向了,没有负分,颠覆的都是国外传统渠道,从全球抢流量,原来渠道都是老外的品牌,现在都要变成中国的品牌。

从产品输出的角度讲,产品要分为虚拟产品和实体产品。
虚拟产品就是app相关产业了,这个已然没有小创业团队机会,必须资本雄厚;自从猎豹打下海外市场,笔者了解的mobi类的从业公司都爆发了,全世界都是各种mobi,估值10亿美金杠杠的,已然是风口,月百万美金利润。请大家参考《傅盛豹变》

实体产品因为受制于供应链,相对没那么容易快速爆发。而下面要讲的,恰恰是这的冰。

记得去年hank大神有一篇文章或者链接是:http://www.perome.com/archives/1064 当时就有产品的品牌思维了。
但大家有没思考过,为何被逼着去做品牌?

我从侧面举3个例子
1,07年08年的时候,满世界都是google推广,google营销,都是adwords培训。 现在呢? 我们问一个,为什么?
2,09年10年的时候,满世界都是淘宝培训,淘宝优化,淘宝推广。现在呢? 我们再问一个,为什么?
3,11年12年的时候,满世界都是facebook培训,粉丝培养。 现在呢? 还需要问?

让你去卖卫生纸,你卖不卖? 那现在卫生纸和移动电源,有啥区别呢?

回到刚才那个问题,为何被逼着去做品牌,为何都是那个时间点?

因为当时大卖家杀进来了。所有产品利润都被拉低,你亏钱人家还能挣10个点
当然还有其他原因。但原来有利润的中性产品,被大卖家杀了一次后,就没利润了。
为何大卖家能杀进来?
那有没有想过,你现在做的产品,大卖家贴个牌,分分钟可以做啊。

广深大卖家,棒谷赛维tomtop,如果依然要保持每年100%的增长速度,怎么发展。 从2000万美金增长去4000万美金,这多出来的2000万,哪里来?
大卖家之间也会互相竞争,可口可乐和百事可乐打架,非常可乐就挂掉了。
整个行业增速都没那么高,那唯一的一种可能,掠夺小卖家,把小卖家挤掉。

大卖家的潜台词,其实就是资本。

中性产品你可以贴牌,资本不能贴牌?
你做了一个美艳的移动电源,资本做不出来?
你有了一个20口的车充,资本做不出来?
你做了一个2米镀金镶钻的数据线,资本做不出来?

你可以亏钱做一个月,大卖家会亏钱做两个月,上市公司会亏钱做六个月。 还有最牛公司可以亏几年连着做。
你要靠利润去发展去买货,人家要的是流水,要规模
你要靠利润去养人发工资发奖金,人家给的是股票。

对不起,对于没有门槛的东西,和卫生纸有什么区别。
现实就是这么残酷,淘宝已经洗过一轮,马太效应告诉我们永远都是大的越大,小的越小。
你现在能做,只是因为资本还没觉醒,业绩压力还没那么大。

有利润的地方就有资本追逐。

再回到刚才google,淘宝,facebook的话题,资本进入后,把流量成本拉高,高到原有大公司可以靠规模盈利,新进入者亏钱都做不起来。这便形成了门槛。
我想你听过99软妹币事件的百度莆田系医疗打架,也可能听过30美金一个点击Credit Card Processing美国信用卡公司火拼。

刀尖上跳舞,你可想好了后果,死库存不是你想清就能清。
风口过了,猪是真会掉下来的。
受益者,也就是平台本身。
我怎么忽然觉得亚马逊正在向淘宝学习,细思极恐。

行业的冰火九重天,你试过便知道。
夏天太热,一起冰爽一下。