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各国电商发展的今天,一些企业也借助了亚马逊的舞台迅速成长。经营“Cheero”品牌移动电源的是位于日本大阪市的TRA公司。5年前,这家原本制造机械零件的老店,也加入到电池行业中,并且销售额由曾经不到5亿日元猛增到破20亿日元。之所以能成功,离不开东享社长和女儿精确的工作分配和共同努力。

雨果网从《日本经济新闻》近日的报道中了解到,Cheero最初受到关注是在2012年4月发售了“Power Plus”这款产品。它拥有超大容量,能为智能手机充电4~5次,然而售价仅为当时市场均价的1/3,2800日元。便宜的价格和优良的品质,让它成为了街谈巷议的对象,同年6月在亚马逊以月销5000个高居榜首。

2013年6月上市的“Power Plus DANBOARD Version”就更受欢迎了。根据人气漫画家东清彦笔下创作出的角色“纸箱人”做出的移动电源,在上市第一天,所准备的2000个在3小时内售罄,甚至人气高涨到最初3个月卖出了10万个。

“虽然被说是市场营销做得很好,但实际上全部都是偶然。”TRA的东社长说道。

提出做纸箱人移动电源的是负责产品企划和设计的女儿东智美。在一次偶然的机会拜访亚马逊日本公司时,她看到了装饰在入口初的纸箱人,心想自家电池也许可以做得一模一样,因此立刻与东清彦的事务所联系进行商谈,并且很容易地获得了允许。“做成移动电源说不定会很有意思,因此这个提案深得原作者的心。”智美解释道。

产品完成后,定下的价格只有15%的利润,他们甚至还被同行公司斥责“破坏了市场行情”。但是东社长表示:“本来就是B2B企业,能有1%的利润就已经很满足了,当初定价有15%的利润,我其实还是很担心的。”

当商品定价合适时,不会让消费者觉得有压力,需要再三考虑,他们也就会乐意购买。另外,根据日经BP consulting的调查可知,年轻人中智能手机的普及率已经超过7成,移动电源等智能手机的附属品和装饰品,在年轻人中的市场会继续扩大。今后这些产品“高科技”的形象会被弱化,进一步演变成一种“杂货”,生产商需要把握这个趋势。(编译/雨果网  黄婧)