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跨境茶馆的第十二期姗姗来迟,不好意思,最近实在是有够忙。今天分享的是在跨境电商平台上打造爆款的一些小心得;这其实是因产品、供应链、团队能力而异的,大家做参考。

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跨境电商平台如何打造爆款?

每个平台推爆款的方式不一样:
eBay,用拍卖;
速卖通,用直通车;
Amazon,可以结合网络红人,广告,还有线下引流;
Wish,需要对产品的眼光和一些运气,再加上一些操作。

eBay推爆款,通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺,前提是店铺处于良好的状况。
速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。
Amazon,其实推广告类似于速卖通,后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
Wish是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐,很多方式在这个平台用不了,唯一的是当Wish帮你推送的时候,如何去提高成交,这就对选品有很高的要求了。

其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时,有两种特性:
第一,价格足够吸引;
第二,产品足够吸引。
第一种价格战的没什么好说的。

第二种,有三种方式,
1,走在行业的领头羊的位置
也就是对某个行业一直是处于领导的位置。
我拿行车记录仪来说:
行业的领军人物是estore009这个店铺,他们如何做的呢?
线下引流,加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。
而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流,所以很多产品成为了爆款。

2,数据分析,加线下引流
Anker为主的就是数据分析的佼佼者,抓取平台的数据,然后再开发产品,再结合Amazon的特性,所以Anker在几年内做的很大。


那问题在于,当我们没有这两种的时候如何开发爆款,估计很多人是跟卖别人的爆款,但是这样会走进死胡同。

第一,平台选择
推爆款我不会选eBay和速卖通我会选择Amazon和Wish。
原因很简单:平台的特性决定的,Amazon上虽然有价格比较,但是当产品的排名上去了,自然而然也会出单,和价格有一定关系,但是主要不要相差太大;自然就会卖上去。
Wish更变态,直接帮你推送了。价格基本就是次要了,所以这是推爆款的最好方式。

第二,针对选品
平台选好了、产品呢?
Amazon可以以少量的产品去做,这就是根据自己实际来开发了。
我举几个例子:
有个朋友做一个产品,是一个车充和家用充电的转接头,4块的成本卖5.99。
这个产品卖的很火。虽然不是很爆,但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个,做平板,也是当前做的最热门的产品,通过广告,把10个产品卖爆了。还有一个,在Amazon上卖风筝,一年赚了200万。

其实这些产品的特性:都是需求量大,而且实用性强的,所以,开发爆款,要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,有个亚马逊大卖家分享过,比如说你需要一根小米的手机线,一根iPhone的手机线,有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone,很直观,这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。


第三,运营操作
产品选择好了,接着是操作了。
操作很重要,但是很多人忽略了一个东西,就是平台要求做到的,最基本的东西;很多人没去看,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议,在Wish上面做太冷门的商品,因为不是淘宝,有各种五花八门的推广收单刷单方式。)

Wish要求五张图片,我试过,用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础,然后操作,其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结,并不是适合所有人,但是有通用性。线下引流,服务,这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。

如何选品,简单说说:Amazon的选品,我现在会选择热门的品类进入,通过引流来做。


Wish的选品,初级的,可以在速卖通逛,看到合适的抄过来,因为老外都有个特性,电商平台卖的火的,在Wish也会火。有能力的,在产品上进行一些改良那更好。

当然,你们会说平台的种种局限,哪个平台没有局限,老平台不说,像新平台wish,做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的,会慢慢给你爆的;卖家的经验,第一个月,一天才几单,第二个月一天十几二十单,到一天五十单;第三个月全月无休,终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性,了解后制定计划,就能很好的按节奏进行操作。

David Ni:真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!但如何在爆起来之后,能持续的维护好,才是真正的能力,这个被跟卖过,抄袭过,疏忽犯规过,才会有体会,尤其是在三方平台上。祝好!

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