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首家入驻平湖街道华南城的跨境电商——深圳市傲基电子商务有限公司(以下简称“傲基”)在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国外贸B2C行业第一名,成为行业引领者。

从2007年设立办事处,到2009年开始规模化运营,再到2013年自创品牌“Aukey”,数年间傲基经历了哪些转型,又有哪些战略调整?近日,本报记者深入该公司进行采访。

 

从第三方平台到专注欧洲小众市场的跨境电商

2005年,傲基创始人陆海传在德国留学期间,在汉堡注册德国傲基国际公司。傲基主要从事中德贸易批发和eBay平台的网络零售两块业务。2007年,陆海传决定回国开拓事业,并在平湖华南城设立了办事处,进行采购、质检和物流发货。2009年开始专业化市场化运作,期间傲基在eBay亚太区获得销售第一名的成绩,年交易额接近1亿元人民币。

要服务好小语种国家的网购客户,仅靠第三方平台是不够的,用户本身对网购体验的要求更多、更苛刻。2010年,陆海传开始重新思考傲基未来的发展方向,他将主要精力从第三方平台转移到建立独立的B2C网站,提出了“以3C数码垂直产品为主,专注欧洲小语种市场”的构想。

为了做好欧洲市场的本地化深耕,在建立独立的B2C网站时,陆海传不惜重金聘请欧洲本地员工设计网页、撰写产品营销方案。而傲基600多人的团队也基本上是德语、法语等小语种专业的毕业生。

目前该公司以德语网站为主导,分别建立法语、西班牙语、意大利语等其他小语种国家综合类外贸电子商务交易平台,呈现出B2C网站与eBay、Amazon等第三方平台齐头并进的趋势。同时,为了提高与当地电商的市场竞争力,傲基还建立了海外仓储和物流体系。据了解,目前傲基已建立中国物流中心、欧洲物流中心、澳洲物流中心及北美、南美物流中心。

去年,傲基并购了外贸B2C网站Antelife,整合各自优势资源,进一步深入欧洲市场。

从“小语种”跨境电商到创建自主品牌“Aukey”

有业内人士分析,目前制约跨境电商发展的因素主要有两个:一个在物流环节,跨境物流时间长,而且时间不稳定;另一个是产品品质。部分产品采购时过于倚重低价,影响客户使用满意度,进而影响平台口碑。

要突破这些发展瓶颈,陆海传认为还是要做出自己的品牌。陆海传介绍,最初激励自己做跨境零售的原因是留学经历,当时看到国外市场上到处都是中国产品,但鲜有知名度较高的中国品牌,让中国品牌进军国外市场,是他做跨境电商的终极梦想。

2013年至今,傲基开始大力发展自主品牌,主要以充电器、移动电源、转换插头等产品为主,而产品全部依靠自己研发。目前,傲基自主品牌“Aukey”在海外被越来越多的消费者知晓,“Aukey”网站平台也成为越来越多消费者购物的首选。2012年,傲基获得深创投的投资。谈及未来发展时陆海传表示,公司将在今年第二季度登陆新三板,预计今年销售额将达到10亿元。

有意思的是,傲基一词的来历,据陆海传介绍,“Au”为“金”,“Key”为“钥匙”,希望“Aukey”这把“金钥匙”能打开世界之门,成功地带领中国品牌走向世界,让网络触及的地方,都能轻松买到中国质优价廉的产品。

“园区对资源进行深度整合,配套服务实用,在很大程度上有利于中小企业快速成长。”陆海传坦言,2007年选择入驻华南城时,看中的是该园区可以提供大面积的办公场所,同时龙岗区政府对电商企业有系列政策扶持,还帮助园区企业进行采购货源对接。

自身获得快速发展后,陆海传将他在业内的好友们也介绍到华南城来,赛维网络、通拓科技、有棵树、海豚供应链……这些跨境电商都是由他介绍后入驻华南城的。据华南城电子商务产业园相关负责人介绍,目前该园区已经进驻50多家跨境电商,形成了一定产业规模和经济效应。

策划:艾丽 张秀云