Posted by & filed under 外贸, 外贸B2C, 外贸资讯.

要求:

(1)对外贸B2C熟悉,对外贸某个或者某些产品品类熟悉, 有运作过10人以上团队的经历, 有一定成功案例。
(2)有一定运营经验,有能力负责一个大的品类和网站。
(3)有创业精神,认可多劳多得的分配原则。对合作共赢有清楚认识。
(4)务实,坦诚,对自己的缺点有清楚的认知。

(5)没有不良口碑。
专注于跨境出口零售的垂直类电子商务平台业务,在服装电子等多个垂直品类拥有全球知名的跨境B2C销售网站。

有话说:

问:全渠道营销所存在的误区有哪些?

误区1 :在于所有的产品都适合在同一种渠道推广,受众人群决定了你的推广方向。

比如服装适合在Lookbook ,  Tumblr,其他的社交渠道,联盟,还有站内激励推荐引流。

3C 产品更倾向于在论坛引爆流量,低价的配件适宜在付费渠道推广,容易产生转化。

换个方向,就是第一。

误区2 : 认为渠道推广比产品重要。

推广速度快单产品没做好,等于小鸡在快跑。

再牛叉的推广让你的网站产生订单,产品质量后续的跟踪售后毁了先头部队的精力。

产品的同质化让客户只看价格。产品线的品控决定着网站是否陷入死循环。

误区3 : 认为所有付费的推广就是在烧钱。

正确的选择付费渠道很有必要。

有了付费渠道的支撑,客户也会对付费的平台带有一定的信任,这样才会使转化和流量更加提升。

误区4 : 只重视推广,不顾站内优化。

站内优化除了产品分类清晰,设计美观,支付和购物体验。还有一系列产品页面的内容优化。

每一个进来的流量都会转化的可能,不要因为站内的问题而让转化率降低,未付款比率增高。

关于更多的渠道展示,大会与你见面。

问:对于中小企业来说更适合什么样的营销策略?

多站群

如果预算比较紧张,建议采取常规SEO手法,论坛,SNS 这些稍微预算比较低的策略。

多在产品和内容营销下努力。

开发有独到价值的产品,如果老外给一款产品你开私模,那么你可以仿照类似的属性去开发不同的私模。这样就是蓝海。

做第三方平台。第三方的平台已经很成熟,很多渠道已经拓展好,总比你从新开发好。

多避开发达国家的市场,可以尝试不太热门的国家推广。即使付费,点击费用也会低不少。

开发移动端潜力

邮件营销

总的说 对于多渠道的网络营销希望过高,实际不是这样的,你线上营销要跟对客户的服务,产品的质量,物流,企业的形象,口碑等等要互相配合起来,才是最好的营销。

40%的定位+40%的产品+20%的推广的总体增长总比40%的定位+20%的产品+40%推广的快和稳。