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外贸电商有个独立站可以做什么呢?

一位嘉宾分享,正在研究自建网站运营的事情,他月销售数十万美金,跨几大主流平台运作取得成功后,仍认为必须拥有自己的独立站。

雨果论坛是去年年底才开始的,而跨境电商自建站运营从很早之前就流行了。如今业内的很多大佬都是靠独立站起家,都无一例外地打出了自己的渠道品牌,甚至发展了产品品牌,同时也成为风投的宠儿。一度,有人预言卖家再走这条路很难超越前人,但独立站还是回归本质沿袭了下来:发展独立站,不是为了和大佬、平台抢位置,而是为未来发展“背书”,面对接下去的跨境电商走势,过来人建议卖家们“最好还是有个独立站”。

接下来的跨境电商走势是什么呢?千军万马过独木桥。

千军万马过独木,有自己的“领地”很重要

这里的千军万马是指不断涌入的商家,独木桥就是平台。早期,跨境电商还是闷声发财的时代,竞争对手少,也是流量红利最高的时代,现在一些品类还是很可以的,一些品类则不然了。就像行业人士指出的,平台在流量红利时期回报率相信不错,但随着商家融入,流量成本提高,以目前的氛围,必然最后要面临激烈竞争,最后形成价格战。

福建省新时颖公司林时乐先生创业早期通过eBay面对海外女性销售性感内衣,发展到一定规模随即建立独立站,沉淀自己的客户,这个过程中也创立并沉淀了品牌“DEAR-LOVER”以及多个子品牌 。

他告诉雨果网:“第三方平就如同线下商场一样,商场内的店铺几乎是一面是墙,三面通透,客户迈出一步就到其他家去了,客户认可的是平台,沉淀下来的客户是归属平台,那么作为店铺吸引及沉淀老客户的成本将越来越高,有效的做法之一,就是让忠实的老客户沉淀到自己的平台上来,这样客户在你店铺不管挑选那件产品都是你的,而二次营销的成本几乎忽略不计。”

“而且大家想想在平台的搜索引擎搜索出来的产品,非常有可能大家上传产品图片都一模一样,只是价格不一样,同质化竞争太强,这会导致消费者可能选择价格低进行成交,最后为了销量跟流量,商家就会被迫互相下降价格,进入恶性循环。”

他表示,做产品销售型的公司,当在第三方平台有一定交易量的情况下,就便于做自己的店铺。而有意向发展品牌的卖家,最好一开始就有独立站。“独立站就类似于线下品牌会自己去城市核心地段做大型旗舰店,毕竟是自己的店铺,可以设计与品牌调性一致的风格,也可以在店铺里发更多展示品牌故事,公司的情况,同时也接受在线直接下单,这样会提升自己品牌的整体调性,然后结合社交营销,搜索引擎优化,在客户粘性上,会处于有利地位。”

林先生称,很多卖家在平台上,总扮演“搬运工”的角色,即使成为大卖家,最后也会有迷茫感,不知何归。