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“厂区占地10亩,已经容不下新增的设备和储货,我们向区政府申请七八十亩土地建新厂。”7月10日,位于衢江经济开发区的衢州耐佳特车业有限公司内,各种款式的电动自行车和车架紧凑地挤在车间和仓库中,公司副总经理兼财务总监丁澜说:“近些年,公司产值呈翻番态势增长,去年达到了8000多万元,产品远销美国、日本、韩国等40多个国家。”

历经20多年发展,我国电动自行车市场已趋于饱和状态,行业竞争愈渐激烈。有报道称,截至2014年的数据显示,与2000年相比,有三分之二的电动车企业在激烈的市场竞争中消失。与此同时,2014年,电动自行车行业15年来首次出现产量同比下滑。“耐佳特”不退反进,奥秘在于运用互联网开拓海外市场这片“蓝海”。

“我们所有产品只在线上销售,不向实体店供货。”丁澜相告,公司成立前,她在义乌、广州等地从事外贸,熟悉海外市场,“在国外,带脚踏板的电动自行车是市场主流,而国内电动摩托车是主流,所以一开始我们就瞄准了海外市场,阿里巴巴等跨境电商平台为我们提供了通向国外市场的渠道。现在,我们产品在日本、美国等发达国家卖得很好,日本最大电商平台——乐天网,我们代加工的电动自行车排到同类产品销量第一名。”丁澜说。

通过数年努力,“耐佳特”生产线由1条增加到3条,能够生产车架、车载显示器等多数零部件,在天猫、京东等电商平台开设网店,不过,公司依旧坚持只往“线上”发展。“我们现在的生活与互联网分不开,对我和公司而言,网络就是赖以生存的水和空气。”丁澜说,“下一步,公司会向国外的eBay、亚马逊等电商平台进军,也会在线下做产品展现和推广,但绝不涉足我们不擅长的实体店。”跨境电商不仅使“耐佳特”找到了发展的新天地,更使该公司明确了发展方向。丁澜说:“每年我们都能获得各电商平台提供的大数据,通过数据分析,可以推导出18岁至35岁的人群是我们的主要客户,而广州的客户数最多,占客户总数的22%。运用这些数据,我们能够开发出更受客户欢迎的新产品,使公司保持长久不衰的生命力。”