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《2014-2015敦煌网跨境电商出口交易白皮书》8月4日发布,该白皮书同时推出了微信阅读版,成为跨境电商领域首部微信书。

基于敦煌网2014 年主要商品品类的交易和物流数据,白皮书主要呈现了2014 年跨境电商九大行业(3C数码、婚纱礼服、户外运动、母婴玩具、汽车配件、时尚百货、健康美容& 假发制品、灯具、家居与花园)的交易态势,并对2015 年相关商品市场趋势进行了分析预测。此外,以敦煌网物流发货量最多的国家美国为例,白皮书对2014 年美国市场物流特点进行了具体分析。

综观2014 年的敦煌网交易数据,共呈现出如下一些特点:

1、商品品类更加丰富,交易规模增长迅速。

平台商品品类保持了快速增长,到2014 年底,在售商品已达3000 万种。其中,交易额占比最大的前十大品类分别为:消费类电子、手机和手机附件、计算机和网络、婚纱礼服、母婴用品、健康与美容、运动与户外产品、家居与花园、照明灯饰、服装。在过去的一年里,包括十大品类在内的众多商品交易额呈现出快速增长的态势,比如手机屏幕交易额2014 年对比2013 年增长了65%。家居园艺行业交易额2014 年下半年涨势明显,全年增长率为134%,在线产品量同比增长159%;消费电子交易额同比增长83%,买家数量增长37%,购买力增31%,买家购买频次增长44%;玩具行业交易额同比增长100%,产品总数量激增5 倍,其中,毛绒公仔增长2.7 倍,手办玩具增长2.9 倍。

2、处于热销区间的商品交易额表现突出。

在不同行业,处于热销价格区间的商品销量显著,例如,手机主机售价在100-150 美元最受欢迎,销量占比达到34.01%;5 美元以下的手机壳销量占比可达到60.37%;50-100 美元的电视盒子销量占比达到53%。

从童装价格分布看,单件价格在5-15 美元的童装销售占比大, 20 美元以上的礼服类裙装是一个很好的机会点。对于女装产品线而言,5 月、11 月是两大销售高峰。单件价格在10-20 美元之间,是最热销价格段。

3、美国欧洲是当前主要出口市场,法国、西班牙等多语言市场增长潜力大。

2014 年,平台订单主要来自欧美发达地区,前10 大出口市场中分别为:美国(52%)、英国(12%)、加拿大(5%)、澳大利亚(5%)、荷兰(3%)、法国(3%)、西班牙(2%)、意大利(1%)、德国(1%)、瑞典(1%)。

敦煌网前十大订单市场

来自法国、荷兰、意大利、西班牙等多语言地区的订单呈现出极大的增长潜力。电脑行业,对比2013和2014 年订单国家分布图,可发现西班牙、德国从2013 年2% 的订单占比分别增长到2014 年的6%和5%。在手机行业,来自意大利、西班牙、法国、荷兰等小语种流量增长迅猛,2014 年11 月分别占销售额的5%-2%,2015 年,配合多语言平台这些潜力国家的订单必将进一步发力。

4、B2B 交易特点明显。

敦煌网海外买家中,批发客户多,采购量大。比如,手机屏幕2014 年的平均采购额890 美元以上,其中,VIP 大买家平均每月采购额超过6 万美元。玩具行业批发类商品占66%,在消费电子行业中,小音箱平均单价20 美元,平均订单金额可达到296 美元。在婚纱礼服行业,沙特阿拉伯国家订单量排名第四,其买家主要特点之一就是订单金额高,平均高于220 美元,买家重复购买率高,纠纷率、退款率低。

2015 年,在跨境电商外部市场环境向好和敦煌网平台建设升级的双重利好推动下,众多品类将迎来更为强劲的市场增长。敦煌网将继续发力移动端和多语言市场,在移动端网站、APP、Social Shops 三箭齐发,抢占主流海外移动市场,在多语言市场,通过完善多语言站点功能,在PPC、SEO、联盟、当地媒体广告等多方面发力,设立海外仓服务,大力开拓了新渠道、新流量,这些举措将为平台卖家带来更多新的销售机会。