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深圳喜德盈于2007年正式成立,专营中高档时尚手表的出口贸易,主要市场为欧洲及美洲。公司早于2001年已从事钟表的加工及制造,近年专注于开拓外贸生意并于去年开始推广自己的品牌INTIMES。

2013年,喜德盈首尝“小批量”销售,成为香港贸发局“贸发网小批量采购”专区合作商家,短时间内就成功开发了不少的新客户,并成功发展新客为品牌分销商。

近日,喜德盈公司总经理陈汉能跟雨果网分享了,如何通过“小批量”销售,以小订单博得大市场的生意经!

买家采购倾向“单密量小”,小批量销售易吸引其入货

过去几年,传统外贸制造商明显地感觉到,大单锐减、小单剧增!

非常重要的一个原因正是,全球经济不景气,市场流行更新速度加快,买家出于缓解资金压力、降低库存风险,测试市场反应,更好适应消费大潮等多重考虑,转而采用“单密量小”的采购方式。

对此,陈汉能先生也表示,在现今的经济环境下,买家对订单数量的需求远远不如以往,取而代之的是要求产品多样化、灵活性高。

“基于我们的品牌定位、产品价格,较难得到买家大批量采购作促销用途,反之,可以选择以款式多元化、小批量灵活订购吸引更多客户入货。因此,对我们企业来说,小批量销售可以说再合适不过了。”他说。

据介绍,以往喜德盈接触海外买家的主要途径是通过外贸平台及参加展览会。自2009年以来,每年参加香港贸发局钟表展, 2013年首次,以“贸发网小批量采购”专区及展位的方式联合展出,五日的展期中,收到不少小批量买家询盘,还和数位买家在会场直接洽谈。令人惊喜的是来自德国、澳洲及马来西亚的买家现场落实订单。

陈汉能忆述:“每个买家都订购了数十款产品,每款数十只,效果相当好。”

小批量销售推广成本低,性价比更高

2014年香港钟表展数据显示,共计吸引1.9万买家参观采购,过半买家光临展会上的“贸发网小批量采购”专区。

陈汉能说,“贸发网小批量采购”专区吸引了很多人流,买家就算无缘到访展位,如果在专区看到公司产品而感到兴趣,也会通过贸发局的现场人员联络查询,效果超乎想象。而且相较于其它推广方式,成本很低,极具性价比。

雨果网了解到,供应商以合理的价格,即可租用长、宽、高均为四十厘米的透明立体陈列柜摆放产品,并清楚标示价格及最低订购量,买家通过展柜资料,也可自助即扫码登陆“贸发网”联系供应商,马上下单,或约定展会深谈。“贸发网小批量采购”专区则在现场设有“体验专柜”,由专人协助有兴趣的买家亲身触摸产品,了解质量,进一步促成交易。

以小博大,客户入货后可趁势发展为稳定分销

初试小批量销售即斩获大量新客户,这让陈汉能惊喜不已,而让他眼前一亮的是,当时即有买家除了订购自己的品牌外(贴牌生产),还选购了喜德盈的时尚手表品牌INTIMES以测试市场反应。

买家愿意选购自己的品牌,和买家下单给自己生产可谓有本质上的区别,尤其这两年来,时尚钟表市场大热,不少有实力的制造商、设计师都纷纷推出品牌,以期在时尚配饰市场占有一席之地,这场逐鹿,某种程度上还要看谁先打开市场通路。

陈先生认为一家企业如果要成功,品牌、产品定位一定要清晰。长远来说,他希望能够利用小批量模式推广自己的品牌,从小到大、拓展市场及客源,将品牌销售到全球各地。当然,往后也会继续通过参加展览会招揽各国代理,进一步发展品牌。

事实上,即使在展览结束后,喜德盈还不断收到来自“贸发网小批量采购”专区的买家询盘。“贸发网小批量采购”专区不仅在贸发局各大全球性展览会上占有一席之地,从线下吸引买家,也通过贸发网实现全天候24小时的在线交易,作为合作商家,供应商可多渠道,全方位去拓阔客源。“小批量订单可以吸引更多客户作尝试,从而建立长期合作关系,赚取更大订单。”这是陈汉能眼中小批量销售最大的魅力及潜力。