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新兴市场不是逃避转型的归宿

陆海传说,就整个行业而言,如果还是以低价的方式去做,2015年的发展速度会继续放缓。很多跨境电商为了寻求新的增长点,纷纷把目光投向新兴国家,比如印度、俄罗斯、中东、东南亚,因为这些市场还很初级,需要经历一个教育过程,可以拿便宜的东西去打开市场。而这在欧美成熟市场已经行不通了。

“这并不是说欧美市场没机会了,而是大家没有掌握在欧美市场谋变的正确方法。几年十年后的新型市场也一样,大家也会遇到转型的问题。跨境电商只是产品的一个流通渠道,一定要往高附加值、品牌方向走,才能看得到未来。”陆海传指出。

何谓垂直?小米模式是追逐方向

对于做综合还是垂直的问题,陆海传认为,这跟内贸电商的情况也是相通的。如果垂直电商在垂直领域不足以吸引和留住用户,就没办法长久。在其看来,小米是目前做得最好的一个垂直电商,也是傲基想要追逐的方向。

他谈道:“小米的成功大家有目共睹,我觉得它的模式是值得研究和学习的。真正的垂直是代表一个用户群体,代表一种深入的产品定位。而你一定会在这个领域坚持做一件对用户有吸引力的事。如果用户愿意从平台转移到你的官网,那就说明你的垂直是有意义的。”

据悉,傲基的垂直主要体现在类似小米的“品牌官网+第三方平台业务”模式。其在3C品类上坚持走品牌路线,建立专业的3C数码产品网站,同时利用第三方平台业务打开销路,树立品牌形象,并最终把用户导向官网。

专注度决定竞争门槛

在傲基的战略规划中,品类拓展是次于专业化而排在第二的位置的。“如果你的专注度不够,新品类不足以建立你的竞争门槛,带来很好的重复购买率,就干脆不做了。因为一旦拉出来以后,你会变成被人家拖垮的对象。”

陆海传表示,一个品牌的发展要有自己的空间,还要有差异化的模式,更重要的是要专注。目前,傲基的官网业务、亚马逊平台业务、eBay平台业务是完全独立的三条业务线,相当于三家公司分别在做。他们的定位不同,也承担着不同的任务,并各自倚靠傲基的品牌支持专注在不同的空间里。

“跨境电商走到现在这个阶段,专业化、垂直化是必然的方向,如果你在这个领域的分割、应用不够清晰,竞争力就会减弱。”他说道。