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CRM系统

我选择了自己最擅长的开发信手段,虽然这样低效的方式令众多米课学员所不屑,但是这是我目前能掌握的最佳技能。google搜寻潜在客户一直都是我的优势,我用自己最擅长的开发信+第一眼感觉良好的网站+制作精良的brochure及效果图去打动客户,然后用crm系统将所有回复了我邮件的客户管理起来,定期跟进。终于,订单慢慢的浮出了水面。我很享受客户给我询盘的时候带上了我编制的产品型号,说明他们有在关注我。


当接了一定的订单后,我知道自己已经冲破了SOHO最初的危险期,倒不完全是金钱的力量,更加重要的是,验证了这条奋斗的道路是光明的、正确的,模式是可以复制和优化的。这时候重新拾起米课,恶补了几天的PPC后开始在google上大把撒钱,可能学艺未经,烧钱的速度远远比我现象中的要慢的多,不过带来了几个不错的意向客户,google来的客户我报价起来那是毫不留情,令我意外的是居然没有人喊贵, 只因我做的是属于周期很长产品(一个项目下来经常要三五个月),客户还没有下单但是保持了不错的沟通。CRM系统的强大之处不知道各位有没有体会,我是深受其益的,传统的excel+邮件客户端方式管理客户根本无法满足需要大量发送邮件的我。后来接触了CRM,彻底解决了我管理客户的难题,几百个意向客户躺在那里,我一眼就能知道每一个客户的情况,我知道今天需要跟进哪几个客户的什么事项,我知道这个客户下一次跟进是什么时间和事由。放一张图片大家就能懂得,等我有空了会专门发帖详细讲解。


眼光

我们处 在知识经济时代,知识就是经济,对于知识的投资是最能保值和增值的。我很佩服咱群里的外贸新人王——颜sir,rambotech.com的站长。除了他的才华横溢与人见人爱的积极处事态度,我最欣赏他的是舍得对获取知识的无条件投入,不计成本不算回报率,哪怕耗光积蓄了借钱。是什么让一个毕业生在短短一年时间就能与同学们拉开巨大的差距?难道是他长的特别帅么。。他的外贸营销,seo技术,甚至英语都是向国内外顶尖的老师学习的。一个刚出社会的小子就有这样的格局,的确难能可贵。

想成功就要跟成功者在一起。这话听起来绝对没错,问题是成功者为什么要和你在一起呢?如果成功者不是你亲戚,不是你朋友,你又没有什么能够吸引他的特质,那就花钱呗。有名的“跟史玉柱谈话3小时”活动,竞拍价格一度上升到230万。3个小时=230万,所有的参与者都称“太值了!”有的时候,过来人嘴里吐出的一个“关键词”可能就是解决你冥思苦想良久难题的key。