Posted by & filed under 外贸B2C.

2015年,中国的传统外贸出现了增长乏力的趋势,而跨境电子商务成为新的增长点,国家也出台了各种政策扶持这个行业。对于中小制造企业和传统外贸商来说,如何借助政策红利和改革东风来转型?近日,第六届浙交会跨境电商高峰论坛上,跨贸平台负责人、企业家、学者等汇集一堂,从不同角度解读了目前跨境电子商务的机遇和挑战。

浙江嵊州恒丰工艺品有限公司原是一家做传统外贸的企业,主要产品为遮阳棚。公司总经理操叶安说,前些年,公司的生意做得很顺利,利润也很可观。不过这几年随着中国人口红利的消失,原材料成本上涨等因素,行业中的企业也陷入了“价格战”的泥沼,利润越来越薄。“我们没有定价权,现出口的商品大部分的利润都被国外的渠道商或中间商攫取了。”他说,穷则思变,通过朋友,操叶安全面了解了跨境电商的流程,并从学习国外产品入手,通过增加产品的技术含量和附加值来赢取市场。他们研发的新产品首先尝试着在亚马逊上试销。通过一年多的经营,目前他们一件遮阳棚单品光在美国一地的月销售额就有几十万美元。更关键的是,每顶遮阳棚的成本不到10美元,而售价可以达到49.99-99.99美元。

“传统外贸企业应该放弃比拼价格,改走创品牌的路子,在以前,一个中国制造品牌要在国际上打响名气几乎是不可能完成的事情,而在互联网时代,通过跨境电商,一切都成为可能,只要用心,两年做起一个品牌不是难事。”操叶安说。

浙江杭州的孤品品牌管理有限公司做的是将定制西装卖给外国人的生意,通过大数据和定制软件的开发,他们摒弃了量体这个繁琐的环节,只需15天就能为不同肤色、不同体型的人定制完成并送货上门一件专属的西装,而定制一件衬衫只需要5-7天。

公司CEO倪卫清说,在传统的外贸模式下,因为语言和文化的隔阂,他的个性定制方案根本无法实施。而在互联网时代,他可以用视觉、数字、技术这些“全球通用”的语言与世界各地的消费者畅通交流。即使不会中文的外国顾客,也能在他们的定制网站上轻易地下单。

速卖通金牌讲师丁晖认为,目前中国电子商务增长到了瓶颈期,而跨境电子商务尤其是B2C业务进入一个高速增长期,“因为跨境电子商务不仅可以产生商品输出,还可以完成实现人民币跨境结算、文化输出的功能,对国家来说,是拉动经济的另一股动力。”

他说,目前跨境电商瓶颈在于人才缺乏,这是因为高校中没有开设相关专业,而培训机构因为投入高也不愿开展这方面的业务,“我觉得各种跨境电商平台和企业是培养人才的最好学校,他们既有这个需求,也有这个氛围,最关键的是这些地方有一大帮善于实操的好老师”。

Custom Menswear | OWNONLY
OWNONLY is an online bespoke menswear retailer. Take a look and find out what we can make just for you.
Keywords: custom clothing, wedding suits, custom suits, clothing, made, Custom, two piece suit, ownonly