Posted by & filed under 外贸资讯.

第一代外贸人只要精通英语,第二代外贸人开始要懂互联网,第三代外贸人那已经接近全能。未来混迹跨境电商圈,不仅要懂选品、运营、技术和推广,还要懂算术。废话完毕,直入主题。其实,电子商务就是卖东西而已,LED企业跨境电子商务就是在不同海关关境之间倒腾着卖LED产品。

 
近日,不断有利好政策正推动两大产业快速升温:国家大力支持“半导体照明应用系统技术集成与示范”以及“跨境电商扶植创业计划”。LED照明全球市场渗透率提升,市场前景广阔。互联网基础资源和网购用户群体数量巨大,互联网使用者和网购规模正在高速增长,消费者对于线上消费的依赖性与日俱增。另外,随着手机和平板电脑引领的移动购物方式增势强劲,使得线上线下的整合趋势也愈加明显。带动LED产业链内外销售模式的升级。LED企业可以通过收集、整理电商平台的数据,并对其进行分析挖掘,进而从中获得有价值信息,最终衍化出新的商业模式,从而提升生产作业效率,使LED中小微型企业营运成本降低。
 
1.全球B2C电商规模到底有多大?  US$ 1.233万亿
 
2014年,全球跨境电子商务市场规模超过1万亿美元,同比增长约21%。从区域上看,欧洲地区成为全球最大的跨境电子商务市场。2012年,欧洲电子商务市场规模达到4126亿美元,占全球电子商务市场的35.1%;北美地区电子商务市场规模达到3895亿美元,占全球的33.1%;亚太地区是全球增长最快的第三大电子商务市场,总交易额达到3016亿美元,占全球的25.7%。
 
某跨境电商数据显示,目前某平台灯具销售额排名前十大国家为:美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥以及新西兰。
 
以吊灯品类为例,截至2014年上半年,美国、澳大利亚、加拿大分别成为买家分布国家前三位,共占整体买家的70%左右。其中,美国买家占49。66%,几乎是买家总数的一半。美国已取代日本,成为我国最大的灯具出口目的地国。
 
据了解,在灯具热销品类中,吊扇灯国外的需求十分旺盛。有一些吊扇灯平台利润率高达178%。
 
2.国外消费者为什么要跨境网购?价格和产品差异
 
跨境电商已成出口贸易新引擎,如何借这一蓝海实现新的跨越是中国制造企业关注的重点,事实也证明,越来越多的“中国制造”借跨境电商这一利器再次实现跨越。然而不可忽视的是,“中国制造”若想持续发力跨境电商出口领域,LED企业需要在战术和战略等多方面努力。
 
随着LED照明研发技术的提升和消费者个性需求的增长,产品、效果等照明技术兼具的科学性与实用性越发明显。国外的消费者大多重视产品的实用性及质量。在这种消费动机的驱动下,产品简洁大方、重点突出描述更吸引消费者的眼球。此外,还有产品的创新性和差异性,购买心理动机对年轻人的作用最大,时髦、独特的产品最能吸引他们。想要抓住这类买家的心,新奇特产品是致胜的法宝。另外产品的价格也是海外买家的购买动机和关注点,优惠的价格很容易促使他们下单。爱网购的人都有这种消费动机,如果你能站在买家的角度来销售自己的产品,降低购买家策和下单的难度,那么你的产品将将会非常受欢迎。
 
3.消费者跨境网购最关注什么?交货时间
 
欧盟市场调研机构Civic Consulting发起的一项针对欧盟境内消费者的网购调查表明:在网上购买另一个欧盟国家的商品时,寄递邮费以及商品的最终价格是否划算、寄递时效、退换货便捷与否、商品保修的便捷程度、商家的发货诚信度、支付平台的可靠性、个人信息安全、消费者权益等成为消费者跨境网购时考虑的主要因素。
 
权重方面,35%的被调查者考虑的因素包括寄递时效,占比第一;29%的被调查者关注跨境网购退换货是否有保障;诚信成为第三受关注的问题:商家是否会存在网购欺诈以及是否会发赝品分占27%和23%。
 
57%的零售商以及46.7%的消费者都认为,跨境寄递已经成为电商发展的决定性因素。对于消费者来说,诉求点无非来自三个方面:更加灵活多样的跨境网购配送方式、更高效的寄递解决方案以及可承受的寄递价格。
 
对于LED跨境电商来说,市场准入取决于能否提供较好的寄递解决方案;顾客所享受到的跨境网购寄递体验,将直接影响到顾客的购物黏性以及店铺的品牌效应;商品的价格以及寄递过程的打包价格,将影响顾客的购买决策。
 
4.跨境电商下一个爆品是哪个?智能家居用品、智能照明
 
未来,智能家居用品、智能照明将会是跨境电商的爆品。从Google搜索趋势来看,LED灯具类产品正在处于稳步上升中。以吊灯为例,Google月搜索量达到50万次;平台热搜词前十名中,吊灯类关键词占五个。
 
“广角镜头、智能LED补光灯、LED照明产品、智能手机支架、自拍工具包……这些都是今年要大力开发的产品。”在华强北吴先生从传统外贸转型为跨境电商后,真正尝到了甜头,高达三成的年利润更加坚定了他打造自己品牌,走跨境电商之路的决心。
 
像吴先生这样转型成功的传统外贸企业在深圳比比皆是,深圳的不少大工厂、供应商、制造商已开始大规模插上电商的翅膀,实行跨境交易。数据统计,去年深圳跨境电商交易额达到170亿美元,同比增长三成。在跨境电商的利好之下,深圳本地物流也闻风而动,发展跨境物流。他表示,转型全力发展跨境电商之后,产品的销量猛涨,利润高达30%,今年还将继续开发更多个性化的产品,借助跨境电商渠道销往更多国家。