Posted by & filed under 外贸资讯.

今天我分享的主题是新APEC时代的主人。为什么讲这个主题,也是因为我们今天是在广州,广州是整个全国最有代表性的一个大的外贸集散地,所以我今天这个演讲主要是围绕着我们在国内的供应端寻找跨境电商新时代的主人。

 

我来自敦煌网,大家可能都知道敦煌是国内第一家做跨境电商B2B业务的,是做B2B平台,成立到现在已经有11年了,这11年中有超过230多个国家的海外买家,有1000多万的海外买家在平台上进行了自己的跨国采购,同时我们有国内超过120万家的中国卖家通过敦煌网把自己的商品卖到全球。

 

我自己是08年加入敦煌网的,到今年已经有7年了,这7年过程中我也亲眼看到了我们国内很多的卖家一步一步的成长起来,成就了自己的财富梦想,同时我也看到很多的传统外贸企业从0开始接触电商,一步一步拥有自己的工厂,拥有自己的海外品牌,甚至有些品牌在国际上有已经有了一定的知名度。

 

今天我为大家分享的是敦煌网跨境电商之路以及在今天这个时代,新时代跨境电商的主人。

 

讲到现在跨境电商虽然很热,但是对很多企业来说有很多现实的问题,这个跨境电商如何把握?我如何里跨境电商解决我现实的痛点?今天在座的有很多传统企业的代表,这两年我们同时有非常深的感受,以前我们合作的很多的国内的卖家都是草根型的,之前有一些传统的大型外贸企业基本上都很少跟我们交流,最近这两年我们有很多的同事在各地出差的时候都会有这种感受,大型的外贸公司,传统的工厂越来越积极的,主动的跟跨境电商平台在沟通,一起探讨。

 

上午会议期间其实我也跟一些代表做了交流,这些代表有很多都是广州当地中小型的企业,谈到当前的市场形势,大家的感受还是比较一致的,痛点也是比较一致的。主要的几个痛点:

 

第一个就是订单越来越少,大家通过传统的方式,参加展会,甚至到国外参加展会拿订单越来越难,订单去哪儿了?

 

第二个就是缺少跨境电商的人才和经验,知道跨境电商是趋势,但是从哪儿入手,如何开始是比较难的?上午的嘉宾分享的时候也说了,有一些传统的企业自建电商平台,那我们到今天为止看到的,其实成功的也不是特别多,所以电商的人才和经验,包括海外的营销能力都是一些挑战。

 

第三个就是钱,缺少金融和跨境电商相关的综合配套服务。

 

这三个痛点我们跟很多的企业去沟通,我们跟很多的企业去调研,希望通过我们在做的一些事情能够给大家一些启发。

 

接下来我就一个痛点一个痛点的跟大家分享,看一下敦煌在这个事情上能帮大家做点什么。

 

我们知道现在其实欧美市场也不是特别的景气,欧洲的债务危机,现在现实的经济状况导致他们违反一些契约精神,欧洲是这样,美国也是,其实它的这些做法让全世界的经济陷入了危机,所以我们看到现在老外买东西的时候也已经会精打细算了,我不像以前一个大订单可以够一个工厂活一年,现在他们为了应对这种危机,他们的采购模式发生了一些变化。通过消费调查数据我们可以看到,老外在一些一线品牌上的消费意愿其实是在下降的,反而是一些价格合理,使用性强,甚至创新性的产品越来越这些老外的青睐。海外消费习惯发生变化,其实跟互联网也是有很大的相关,通过网购现在能够很方便找到全世界的商品。

 

下个月就是被誉为中国外贸晴雨表的广交会,对于广州来说是一年一度最大的盛会,其实我们一直在做跨境电商,我们的同事基本上每年都会来到广交会,对参加广交会的人群,找国内的厂商包括国外来的采购商进行一些调研,我们现在通过数据其实能够发现,来国内参展的大的采购商在减少,一些中小采购商在增多,同时他们采购的订单也发生了非常大的变化,原来可能是一年一签,或者几年一签的订单,现在都变成了一些短单和小单,这种大单和长单越来越少。

 

海外的采购模式我们观察到已经发生了微妙的变化,一些中小的采购商开始通过跨境电商的方式来进行自己的采购,为什么?因为价格便宜,而且还能够紧跟时尚,能够看到的,能够挖掘的都是最新的款式,同时他们能够抵御汇率波动的风险,这些海外采购的模式,其实背后还有人的因素,我们也能看到现在国内的一些公司的采购行为跟政府采购行为也在发生变化,就我们身边的一些例子,我们公司现在每年的,无论是行政的办公用品采购,还有IT的办公设备的采购,都已经不是传统的那种中标采购的模式,现在都已经转变为通过互联网的方式,通过在网上下订单,这种方式其实背后是和互联网大环境有关的,同时跟人也有关系。

 

我们平台上有一个比%