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时尚品牌能成功,意味着能了解消费者的兴趣、关注的重点、情感和消费行为。毫无疑问现在它们越来越重视通过社交媒体Instagram内容营销打动消费者。

通过图标数据,调查公司从1%的最受欢迎的Instagram图片中分析出发帖趋势,包括内容定位特征、美感和不同产品类别的图片异同。Instagram用户数量超过4亿,已成为时尚品牌最有利的推广平台,可以通过视觉媒介推动业务的发展,尤其在节假日期间。

自轻奢品牌Michael Kors作为Instagram首个广告客户出现后,一众品牌纷纷进军这个新平台,就连奢侈品牌Chanel也在去年10月加入其中。这个图片分享应用Instagram已经逐步成为时尚品牌和美容品牌争夺用户的新战场。

时尚品牌比以前更倾向于运用大量数字化工具与消费者进行互动,没有什么工具比Instagram更强大。Instagram平台用户数量达4亿,这是一个大众化的移动端平台,用户可以在此分享创意,用图片讲故事。据最新数据,平台上的品牌类账号将在2017年翻两番,占比从32%猛涨到占比71%。

一张图胜过千万文字。作为唯一一个全渠道视觉研究平台Curalate抽取全球超过700个最受欢迎的品牌在Instagram发布的大量图片,研究分析数据并探索出哪些类型的产品和图片能提升Instagram上的点击率获得关注。以下是研究成果数据:

受欢迎的帖子59%的品牌Instagram帖会展示人物,而38%的帖子只展示产品本身。

Curalate通过多方研究,受欢迎的图片中,发现77%的图片光亮度较大,相比之下,色调暗淡的图片占20%。

主题方面,Instagram上的个人照片占据大部分数量,每五张图片便有一张植入产品,这意味着这个物品是专为广告展示用。此外,每五张图片内有一张包含文本内容。

时尚方面,受欢迎的30%图片宣传时尚配件,包括鞋履、珠宝或冬装。黑色或深灰色是该类别的主色调,25%的受欢迎的图片在某种程度上都会使用这些颜色。

腕表也是经常在Instagram上分享的品类,其中,100%呈现出黑色或深色的外观。这能让Instagram用户更清楚地看到手表表盘的细节。

护肤品彩妆类也将Instagram视为拥有巨大价值的平台。根据L2于2015年7发布的一份报告显示,95%到98%的品牌在Instagram上设有公众账户。在发帖方面,Curalate发现,美妆行业发出的图片中,74%与产品本身有关,而42%是化妆建议。和时尚品牌一样,使用深色如深蓝、绿色和灰色的频率更高。

研究方式是从大量数据中,按互动率选取了1%的最佳图片,即品牌Like2Buy图片库中的外链点击量除以品牌总Like2Buy展示量所得。这种方法让能够平等对待品牌数据,无论品牌粉丝多或少,都能公平客观统计。

确定是什么让他们在Instagram如此受欢迎。是因为产品类型?图片亮度?拍摄角度?总而言之,调查公司基于相关性分析出每张图片的12个不同属性。例如:

图片的亮vs暗

人的元素(图里有人是否能促进点击率?)

室内vs室外(图片是室内拍摄还是室外拍摄?)

远景vs近景(镜头集中在某一个物品或产品,还是以广角拍摄到周围环境?)

有无文本覆盖

相机角度(照片是从上到下拍摄的还是选取了其他角度?)

通过分析识别出一些真正的趋势和有力的数据结论。但研究并未止步于此,调查还研究不同品类的产品和图片有何不同。例如,是否时尚和服饰品牌更倾向于使用明亮、多彩的图片?还是说消费者更喜欢暗色、中性的色调?美妆品牌更喜欢使用带有人物的图片?结果令人惊讶的是,答案是否定的。大约四分之三的受欢迎的美妆图片仅仅展示了产品本身。

以下是调查公司挖掘出行业内更深的数据,分析得出时尚品牌的图片在社交媒体受欢迎的原因。

细节为王

配饰似乎在时尚和服装市场引起了社交媒体用户的广泛关注。在所有时尚图片中,30%展示了鞋履、珠宝或小礼品如帽子和围巾。另外,调查发现靴子是最受欢迎的鞋子类型。调查分析的靴子中,78%是踝靴。而在珠宝腕表方面,手表的受欢迎程度最高。调查分析出的腕表中,100%都是黑色或深色表盘。

2. 利用节日活动相关性

无论你在网络上发布快消品牌还是家具装饰品,最终能收获消费者关注的往往是与食物和味道相关的。在调查分析的最佳图片中,许多包含了配料和调味品信息,如肉桂香料、奶酪、美味的汤、奶油饼干、意大利面。

3. 跟外面的气候也有关

如果外面天气有点冷,在分析的图片中,63%受欢迎的都是室内拍摄的图片。

4. 图片不再静默

如果没有视觉的提高,Instagram则没有意义,这里并没有文字的空间。而调查分析的图片中,每五张图片内有一张包含文本内容,展示一个趋势,或提供一段激励句子。这告诉我们什么?图片可以激发消费者灵感,但一段精心设计的文字可以促使人们行动起来。

5. 远距离拍摄

75%的最佳创意图片都选用远距离拍摄。调查还发现,83%的图片不仅展示产品本身,还体现了设计细节,这对生活品牌而言至关重要。通过摄像镜头的缩放,营销人员可以更好地传达品牌在现实生活中看起来的模样。

6. 从上而下的拍摄

产品的摆放是Instagram上图片产品引人关注的重要因素。事实上,调查分析的图片中,每五个就有一个是从产品的顶上向下拍摄而成。这个数字在美容和化妆品牌中尤为突出。受欢迎的42%的美妆图片是从上而下拍摄的。

根据麻省理工大学的研究,人类的大脑可以在13毫秒内处理图片内容。换言之,一张图片要吸引人们关注,必须要在这13毫秒内打动消费者并让他下决心点击你的产品图,否则他便会继续滚动屏幕,忽视你的内容。

随着Instagram渐渐成为品牌推广和建立知名度的重要渠道,它产生了大量的流量和收入。在正确的视觉营销策略引导下,你也可以将产品影响力最大化,并在这个重要的手机平台上与成千上万的消费者互动。

社交媒体逐步改变时尚产业, Proenza Schouler品牌也表示为适应Instagram改变品牌设计方式,以使得它们的服装在Instagram上看起来更美。设计师Hernandez说道:“现在人们关注的不仅仅是衣服,还有什么在屏幕上会看起来更美。你的设计从此不同。”

截至2015年8月,调研公司L2统计的顶级时尚品牌中有98%都在Instagram;美容品牌则从2013年10月的75%—78%上升至95%。其中,时尚品牌发布消息的参与频率也直线上升;时尚品牌上涨17%,美容品牌上涨42%。

对于美容和时尚品牌来说,在Instagram上的分享参与和互动合作的频率比其他任何一个平台都更高,Instagram已成为各大时尚、美容品牌争夺用户的新战场,而软性图片广告的植入也会日益增多,怎么推广放好一张图片正成为各大时尚品牌研究的新课题。