rp_640.webp-119.jpg

Posted by & filed under 个人杂记.

大数据分析发现,做老板还真是有捷径,真的有规律,那就是:销售出身的老板特别多。例如杨元庆,例如江南春。现代 IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有……500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%(前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到)。

其实这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

其实无论你想在任何行业做好,都一定离不开谈判能力或者公关技巧,这需要很多的经验和阅历,而销售人员拼杀在一线,没有人比他们更了解市场,更熟悉怎么和人打交道的,能够一直保持学习的销售,能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质,这才是他们优秀的原因。有了这样的素质,就算是不熟的客户,也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后,这些关键素质更是不可或缺的。

640.webp (1)

销售的特质:最基层,也最了解市场

干过销售的人都知道,没有吃不了的苦,没有沟通不了的人,没有达不到的目标。这一切

因素造就身为销售人员既是最基层,也是最了解市场的人。这是有别于其他职业的,例如做市场的通常比较宏观,对数据的分析、市调、营销方法等等,会相对大而泛,在企业里做高管还可以,但要落到实处,面对现场的突发状况等往往力不从心。

并且做市场的通常都是团队作战,而做销售的都是单枪匹马,因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。销售的特质决定了他们更加了解市场,也更加愿意去把握市场,也许这就是他们成为老板的基础。

销售的无奈:创业缘于破釜沉舟

人事,行政,市场策划或者财务等职业,可能到一定年龄仍然吃得开,收入稳定,家庭稳定,而销售人员的工作特点,不算稳定,且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势,往往因为未来生活需要转型,很难有人可以做一辈子的销售,尤其是中国,或许更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟吧。生活中就是充满了绝处逢生,明明是劣势,却能成为催人奋起的力量,这不得不说是职场的奇妙之处。

如果一个人练销售的压力都承受不住,也搞不定的话,我们很难相信他能搞定一个企业。特别是一个初创公司,基本上老板就是销售员。不管是大公司还是小铺子,因为任何生意都离不开核心——销售!

企业的本质:没销售获利就是耍流氓

企业的本质就是通过销售获得利润的组织,销售是立足之本,没有销售,创业就是耍流氓啊。因此,企业的一切行为,都是围绕销售展开的,而销售员和老板都是企业获得利润的操作者,老板是企业最大的销售员,所以,销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程,老板的特质可以说80%都与销售员相通的,这就决定了销售员的出路,一是成为销售职业经理人;二就是成为老板。”

说了这么多,我可不是说鼓励大家都去做销售,创业是个坑,不知埋了多少人啊!

究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。

只是说,做老板未必一定要是销售出身,但是至少要有销售特质:“他们更知道企业和客户要什么;他们有更多创业者精神;他们有更多人脉、资金等资源可以整合;要么是为了生存不得不孤注一掷,要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源,精神和内驱力,是他们成为老板的主要原因。