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360的互联网方法论就三招。
       第一招:选取强需求市场。
       QQ——交流的需求,百度——网络搜索的需求,360——上网安全的需求。这些需求的共同点就是用户基数大。产品用户基数越大大,平摊到每个用户的成本越小,这才能使产品免费成为可能。
       所以用户基数是前提,QQ的各种钻,哪怕只有0.1%的用户为这些增值产品买单,也是庞大的收入。
       第二招:免费吸引用户,通过广告或增值服务赚钱。
       只要你的产品用户基数大,你的产品就可以成为一个强大的渠道,然后延长价值链找到盈利模式,此时的盈利模式主要就是广告收入和提供增值服务。360通过安全软件,进入浏览器、搜索、游戏领域,形成盈利模式。
      传统商业模式在互联网的冲击下,如果不“欲练神功,必先自宫”,那么在价值链中必将被弱化。当然就算“自宫”,如果找不到盈利模式,也未必能成功。小处着眼,
       第三招:用户至上,体验为王。

       刚开始一定要集中资源,找到聚焦点;要小步快走,不断打磨产品。伟大的点子不算什么,不要怕去借鉴别人的方法,要在别人的方法上加上自己独特的东西。好的产品是5000个点子打磨出来的,好的体验必需超过用户的预期。

根据周的方法,出发点是互联网的思维的根本,即得屌丝者的天下。
如何获得数目广大的屌丝用户呢?做法主要是两点:良好的用户体验+免费
这两点可以洋洋洒洒写上几十万字都是轻轻松松。

总结来说用户体验,重点是用户,而不是客户。周在书中用了一定的篇幅区分这两者,而这一点对于互联网产品而言是至关重要的。因为互联网产品的本质是为用户服务。

而书中所述,360提倡的用户至上也是基于这个理念。

良好的用户体验,是从小处着眼,通过不断地更新完善,吸收用户的反馈改进产品,通过积累一个个“微创新”,从而树立起产品的口碑。

至于免费,既是一种商业模式,也是一种革命性的玩法,同时也是一种营销手段。

360从杀毒做起,通过免费的方式在这个杀毒市场里面异军突起。将杀毒公司市场搅得一塌糊涂,同时自己也树敌无数。毕竟挡人财路,如杀人父母。

以前名气很响的江民杀毒,瑞星,卡巴斯基,诺顿。现在估计很少人去用了吧。
360通过这个方式迅速抢下来市场,再在通过后期的浏览器,搜索等产品进一步获取增值收入。

周在书中也讲述了为什么要免费,免费的理由是什么,为什么能够免费,免费的本质是什么。

最后一点,周在最开始搞3721,成为了流氓软件的始作俑者。市场上一时间各种流氓软件插件捆绑,甚至非常难以卸载,让用户的浏览器上面长满肿瘤一般。于是周转身一变,搞起来360杀毒,针对用户的浏览器肿瘤,木马,病毒等痛点开发了“安全卫士”软件。

有点类似于某些科幻电影小说中,某些不良制伞公司,在世界投放T病毒,然后推出疫苗拯救世界。

扯远了。最后聊点个人的私货吧

360产品不断开发,在没有获得巨大的用户市场前,其成本开销还是很大,产品推出后还需要不断的更新完善。同时产品还是免费,此时的360靠什么经济收入来支撑他的产品开发运维?
在书中P124提到,360在推出自己的免费杀毒软件前给各种杀毒软件公司做代理,一年也能赚2个亿。
读到这里我突然明白了什么。

TIPs, 一个补充说明网页
http://www.cyzone.cn/a/20110330/190402.html

听完周鸿炜说的,我们也听听业内其他人怎么说怎么看
就一点看360的营收方式。
自然都懂了。

1、《硅谷热》

被周教主奉为圣经的一本书,文中多次提到。一本全方位的审视了硅谷的书,而周教书所推崇的是其所描绘的,硅谷精神。

2、《黑天鹅》

所谓黑天鹅,是指具备了以下三个特征的事件:不可预测,人们事前往往低估其发生的可能性;造成极大影响;事后回头再看,又觉得此事发生的有理。周教主引用了期间的几个例子,来阐述了趋势是一定存在的,而且总有人去做这种现在看起来很不正常,回想起来却又很正常的颠覆。

3、《乔布斯传》

将产品经理带进大众视野的一本自传,描绘了乔帮助波澜壮阔的一生。毫无疑问,乔帮主的如何将苹果带到现在这个水平,确实有很多值得学习的地方。

4、《创新者的窘境》

5、《创新者的解答》

这两本书,是周教主在颠覆式创新这块里拿出来做例子和推荐的。

6、《营销战》

依旧是在讲颠覆式创新,并且指出,以小搏大都是从侧翼和聚焦来产生的力量(这不是废话)

7、《柔道战略》

同样讲的是,颠覆式以小搏大。只不过前面三本讲的是战略,那这本书就是讲详细的战术了。

8、《定位》系列

营销的经典之作,同一个道理反复写反复写。讲述了企业如何建立品牌认识。

9、《免费》

详细讲述了,互联网的免费。而理论依据是比较经典又古老的边际效益。简单地说,我写了这篇文章,成本是5块钱(电费,网费,电脑键盘消耗费,外加一瓶饮料)十个人看了,每个人成本就是五毛,一百个人看了,每个人成本就是五分。

10、《商业秀》

提出了又一核心观点,用户体验。如何把用户玩高兴了,超出了用户预期的体验。

11、《一网打尽》

周教主借用了里面一个亚马逊用户体验的例子。而亚马逊,是用户体验崇拜的先驱者(这才叫顾客是上帝吧)

12、《精益创业》

小步快跑,不断试错。

看完了这本书,其实对传说中的互联网思维也有了初步的理解。至少,我可以轻易的说出:用户至上,体验为王,免费的商业模式,颠覆式创新以及像被打了鸡血一样的,觉得互联网的玩法不过如此。

不过如此这个词,肯定会让人不满,但是我并不是瞎说。拿免费的商业模式来说,其实这点在史玉柱做游戏,跟所有的4S店卖经济型轿车,就已经用上了。说简单了,就是靠着流量产品来汇集人气,再顺带依靠着周边的一些的利润产品来赚钱。无论是亏本卖车,暴利配件,亦或是免费游戏,增值装备。

再说用户至上跟体验为王。有这么一个细节,周鸿祎跟史玉柱都在自己名片上印了:首席用户体验师。由此可见一斑。

至于颠覆式创新,我想借用《分歧者》的一句话:正是与众不同,让你身处险境。也正是与众不同,让你功成名就。

最后,根据周教主的核心想法,想靠看书就能做出一款优秀的产品?那赵括就不会打败仗了。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行