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推“爆”一款商品不仅仅对卖家的推广能力是一个考验,同时产品本身也需要具有“爆款”的特性。本周荟网将用一款商品为例,让大家看到一家美国公司是如何将它“引爆”的!

如果你是做音响类产品的,你一定知道 Cambridge SoundWorks,这是美国公司 Creative Technology Ltd 旗下的一个品牌。他们以前做的是大功率音箱(Loud Speaker),然而随着Apple, 三星等智能手机的兴起,加上Amazon、Wish、eBay等电商平台的日渐昌盛,这家公司开始专注于新的市场趋势!

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在Cambridge SoundWorks看来音响市场正在快速兴起5个趋势:

  • “蓝牙音质”已经彻底改变传统有线音响市场;;

  • “便携式”将由智能手机的广泛使用而大受欢迎;

  • “防水性”将大大提高消费者对音响的依赖度和使用时间;

  • “防摔性”将让户外运动爱好者把音响作为个人娱乐和时尚用品;

  • “LED特性”将提高音响的使用场所(如夜间使用),让音响锦上添花;

Cambridge SoundWorks 的创始人Henry Kloss(美国发烧友骨灰级人物)对媒体说:“便携式户外蓝牙音箱”将彻底改变音乐!”

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现在让我们一起进入Amazon,搜索“bluetooth speaker”(蓝牙音响),大家可以看到搜索结果中有几乎1/3的产品属于“便携式蓝牙音响”,而 Cambridge SoundWorks 的产品表现如下:

  • 在155,855个bluetooth speaker搜索结果中排名#2

  • 在两个子类别排名#1,一个子类别排名#2;

  • 至今共获得5,754个好评,307个提问;

 

在看完 Cambridge SoundWorks 的产品表现之后,让荟网带着大家一起来看看他们是如何打造“爆款”的吧!640-60

Cambridge SoundWorks “爆款”经验1: 产品本身是关键

产品本身的市场需求是一切“爆款”的基础!Cambridge SoundWorks的产品从Amazon平台推广特性而言,具备了以下成功条件:

  • 多个热门类别的交集:电子类、手机类、音响类、户外类;

  • 产品本身具有多属性:音响、户外、防水、防摔、蓝牙;

  • 细分类别竞争小:Amazon户外防水音响只有不到10000个Listing,而去年Cambridge SoundWorks刚上架时的Listing数量不过几千;

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Cambridge SoundWorks “爆款”经验2: 站内优化必须做好

看了荟网以往关于Amazon优化文章的卖家都知道站内优化必须具备的几个重要条件,而在这里荟网要特别分析以下几点:

(1)图片:荟网在卖家成长计划上反复强调,产品图片必须有场景图,必须能够留给客户足够的想象空间,以下是 Cambridge SoundWorks 上传的一张图片,大家可以感受一下


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(2)定价:Cambridge SoundWorks 对于自己产品的定价非常精准,请看以下分析:

  • 店铺总共54款商品(全部都是音响);

  • >$100美金商品:3款

  • $35-$99美金商品:1款

  • $35美金以下商品:50款


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(3)配件:通过配件涨价是一个非常好的方法,其实欧美日的大品牌也都是采用主体产品低价,配件类高价的策略提升自己的销售利润,Cambridge SoundWorks也不例外

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Cambridge SoundWorks “爆款”经验3: 站外优化是爆发点

站外优化是引入更多流量、避免站内竞争、提升品牌知名度和销量的基础,现在让荟网给大家分析一下 Cambridge SoundWorks 站外优化的独门秘籍吧!

(1)自有网站是一切的基础:Cambridge SoundWorks的网站非常专注,整个网站只推主打的3款商品。

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(2)Facebook是与客户互动的平台:Cambridge SoundWorks现在积累了8000多个粉丝,新品和优惠全部通过Facebook发送,同时添加“立即购买”让粉丝可以通过Facebook直接进入网站购买产品;

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(3)通过Youtube展示产品:Cambridge SoundWorks有自己的YouTube频道,在Youtube上把自己的主推产品做了推广,影片观看了1万多次,直接产生了200多个订单!

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(4)通过打折网站促销:Cambridge SoundWorks在许多折扣网站上都有自己的专页,Amazon的折扣券都会通过折扣网站发出。

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(5)通过行业内著名杂志宣传:Cambridge SoundWorks的许多新品都是通过PC Magazine(电脑杂志)进行的宣传,而行业杂志对于迅速提升品牌知名度有着至关重要的作用。

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本周Amazon上架商品推荐:便携式LED蓝牙音响

荟网分析了许多国内的蓝牙音响生产商,许多有好的产品但是没有好的包装,然而最近在1688上发现的一个店铺的产品和图片的确有让大家学习的地方。

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  • 店铺地址:https://detail.1688.com/offer/523842638461.html

  • 联系人:陶先生

  • 电话:13682376395

大家可以仔细察看一下这个供货商的产品定价、描述和图片,我们可以发现这个供货商的产品信息几乎可以直接上传至Amazon,并具备了打造“爆款”的基本要素。

1、产品利润分析

  • ·热卖产品推荐: 夜光户外蓝牙音响
  • ·利润分析
销售平台 国外销售价 国内采购价 估算运费 估算成交佣金 估计利润 人民币利润
Amazon $25.99 $9.12 $3 $3.89 $9.98 ¥65.66
eBay $19.99 $9.12 $3 $3 $4.87 ¥32.04

 

2、国内采购网址:

https://detail.1688.com/offer/523842638461.html

3、Amazon & eBay 市场分析

(1)亚马逊市场分析

发布类别

(2)eBay市场分析:

eBay.com一周销售数据:

一周总销量 $66511.20(43万多元)
一周发布产品数量 1266
一周销售产品数量 608
售出率 48.03%
卖家数量 132

4、销售技巧分析:

(1)标价分析

价格区间(美金) 售出数量
0.01 – 15.99 134
16.00 – 31.99 408
32.00 – 47.99 202
48.00 – 63.99 95
64.00 – 127.99 110
128.00 – 1904 144

(2)关键词分析

关键词 使用次数 平均成交价 售出率
Bluetooth 570 $34.84 49.13%
Indoor 545 $75.25 38.54%
Wireless 435 $39.36 54.03%
Portable 337 $44.68 52.82%
Waterproof 200 $27.67 52.50%
Horn 186 $33.41 17.21%
Pa 185 $43.11 12.57%
Pyle 183 $43.11 12.57%
New 177 $126.94 59.89%
Black 166 $73.92 59.04%

建议关注卖家:grabwirelessusa

卖家链接地址:http://stores.ebay.com/GRAB-WIRELESS

最强卖家一周销售数据分析:

一周销售额 $20757.2
一周刊登数量 51
一周售出数量 329
售出率 100%
卖家数量 1

卖家销售技巧分析:

刊登时间 每周四12-13点
刊登有效期 11天以上
关键词 For
销售工具 副标题
推广方式 一口价
发布类别 Consumer Electronics

5、竞争对手分析:

(1)建议关注卖家:amazingforlesscom

(2)卖家链接地址:http://stores.ebay.com/WhatTheTech

(3)卖家一周销售数据分析:

一周销售额 $5480.95
一周刊登数量 45
一周售出数量 519
售出率 97.78%
卖家数量 1

卖家销售技巧分析:

刊登时间 每周四 16-19点
刊登有效期 11天以上
关键词 Wireless
销售工具 一口价
推广方式
发布类别  Consumer Electronics

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