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因为中国国内人口的庞大,聪明的脑袋总是想到一处去,可用“跟风”这个词描述的事情太多,但想不到,跨境电商上市,虽然是挂牌新三板,也会成为一个群体性的事情。一个行业,看似差相仿佛的模式,在不到一年的时间内,一下子成功挂牌10家(注:详见:《盘点:中国十大新三板挂牌上市跨境电商企业》2015年下半年始不到一年,成功挂牌的计有:嗨购科技、百事泰、择尚科技、傲基电商、宝贝格子、淘粉吧、全球喵喵、有棵树、价之链、跨境翼10家企业成功挂牌。),运作中的七八家,还真的是一种耐人寻味的现象。

2015年11月份,我写过一篇《傲基为什么能上市?》。时间过去了大半年,上市的裸奔公司们,都发出了一份精雕细琢的半年年报。来看看,有什么变化,妖了还是仙了?

说实话,我不太关心上市公司财报最喜欢拿出来输出的几个大数字(如下图,我的老天,8009%这种很恐怖的,懂得懂,因为数字是会骗人的,不是说傲基骗人或者这些数字没意义。而是说,数字通常要综合看,比方说你看营收,净利润,那你要看负债,有没有对赌,有没有库存,以前的净利润规模,营业投出,可持续成长性,有没有并表业务)。

我看完半年财报,假如用一句话概括:

傲基上市这半年,就做了两件事:

1、完成上市公司业绩要求:冲刺业绩,自有网站保利润,在三方平台上大发力;

2、打造自主产品开发能力及品牌产品输出:傲基从ebay中华区超级大卖家起家,是赚过一波跨境电商的快钱的,后来一直有做品牌的理想,但结果一直不太理想;这次借资本的助力加压力,内部利润率要求的压力,在研发、产品、定位、销售、营销五个方面在做属于傲基的赶超,不清楚这种ebay思维的卖家的品牌化转型会经历怎样的阵痛。

下面就按顺序,窥探一下傲基的半年报,其实建议大家多看看,因为上市公司的财报不管他是否有粉饰?他必须要完整的把他的运作思路和大的动作放出来,对一个一向习惯信息部队称,闷声大发财,窥探对手跟卖山寨戳一刀的跨境电商出口行业;这意味着,浮出水面的大鳄们必须拿出真本事了,你得有几把真本事,而且其他环节还不能差,秘密藏不住,必须用阳谋。

一、纸牌的A面

关于三方平台冲刺业绩:拥有四百多个各类三方平台账号的上市公司

1、四百多个三方平台账号意味着什么?

为了冲刺业绩,傲基除了起家的ebay之外,在亚马逊,速卖通,lazada、newegg、wish上也开始攻城略地。数百个账号其实这是一个屡试不爽的群狼战术,考验的是系统管理能力和效率。像这样体量的,一个运营借助系统要管理10余个账号,平均一个季度,提交约15000款的新品开发意向,最终引入约10000款;摄影每天需拍摄100款产品,约1000张图片,于此同时,美工和编辑完成对应产品的描述。采购会根据销量变化,每月下采购单约60000张,平均每个工作日约3000张采购单;同时,QC每个月要检测成百上千万件产品,仓库完成入库;平均每天大概产生5万个销售订单,而仓库要在24-48内完成发往全世界的任务。

最后不能忘记的是,客服平均每天需要回复客人万封级别的邮件,多的平均每人每天估计回邮达到1000封,少的也在每天500-800封,平均每人每30-60秒帮客人处理一个问题。最终,构成了跨境电商出口这个苦逼行业的日常基础运营。不过,这是傲基的看家本领,并不值得夸耀,我们可以仔细看看财报透露出来其内功上面的真正提升。

2、速卖通的押金真是酸爽?

此处,插一个小花絮,SMT改规则之后,傲基这么多的速卖通账号,单单押金就得115万。也是吓人。

3、佐证亚马逊仍是最好的品牌产品销售渠道,自有网站都比不过!

不得不提的一点,傲基的亚马逊经营发力之后,对于以前略显惨淡的自有品牌销售是个极大的支撑。从数字上,也有了很好的体现。

看这些好评的数量,预估总销售还是不错的。

4、从300人到1000人再到1300余人!

人员急剧增加,是质还是量?因为内情不知,希望是前者。

二、可暂时搁置的那张牌:自有网站

由于速卖通和Wish这些深谙中国供应商的平台出现,面向海外的独立跨境电商出口独立站的日子越发难过(体量越大越难过,定位越是独特细分风格化越是不容易被大平台所影响)众所周知的原因,就连业内兰亭集势、DX等业内鼻祖都已经日益艰难,傲基并不顶尖的自有网站业务其实并不值得压入重宝。

可以随着自主品牌产品线逐渐增强,再来花大力气战略性提升。此处不多说。

其实,这样的利润为先战略,在当前是好事,2016年上半年,可以看到,傲基的自有网站业务终于扭亏为盈。

三、纸牌的B面

自有品牌—-研发、产品、定位、销售、营销上的真正努力

说到自有品牌,和Aukey同类型的,业内不得不提Anker和RAVpower(泽宝),同是3C电源、蓝牙无线、电脑周边和移动周边的产品系列,在2015年的时候,我们来看,与Anker这样的跨境电商品牌相比,傲基的自有品牌业务还感觉刚刚起步。傲基团队给人的感觉一直是自有品牌、三方平台和独立站三块都不是行业第一,但是三块业务都努力在做,并占有靠前的市场地位,三块业务结合在一起,构成了自身在业内独一无二的风格。

但因为跨境出口业务的竞争激烈,很多商品已经无利可图,多条战线作战,对现金弹药储备的要求高,假如自有品牌产品还不够强的话,会造成消耗快,回笼慢,压力很大;但另一个侧面反映了傲基团队的一个显著优点:学习能力强,求新欲望强烈,人最难挑战的是自己,不断挑战自己的弱项而提升,也许这是一个团队成功背后更重要的。

既然2014年,15年,傲基开始重点发展自有品牌,那和Anker这种在深圳的产品研发工程师已经超过100位,而且一直在研发、产品、定位、销售、营销上品牌化环环相扣的同行相比,他们又是怎么努力用并不多的融资额来弯道快速超车的?我们试着管窥,一家之言,供参考,欢迎探讨。

1、定位+研发+产品

研发不是一夜可以完成的,不是简单的工程师的堆叠,所以,短期冲刺基本是无解的。

但感觉傲基是在用上市公司的股权手段并购+供应链整合的方式来解决这一难题,自己先做好品牌定位,设计好产品外观,注册好专利,在自己的供应链合作伙伴中合纵连横,成立合资公司,把大广东地区的厂家研发生产优势和自己的选品能力、渠道优势做了整合,让自有品牌产品能相对又快又稳的发展。

且看,傲基的孙公司都已经有了,整合可见一斑,呵呵。

简单归纳:

傲基来选品、定位;

傲基和合资公司来共同研发;

合资公司生产产品,傲基渠道来销售。

这对傲基拥有真正的能持续得到市场认可的自有品牌产品是非常重要的胜负手,因而就可以理解本期报表中多个加强控股合资公司的动作了。

2、 销售、营销

自有品牌产品得到更好的定位梳理,研发加强之后,再加上投入的助推,这半年表现抢眼。目前,3c 类产品在法国、意大利、西班牙的亚马逊销量处于行业第一位。

算个结尾

从上表来看,总的来讲,傲基这个资本市场新秀,跨境电商老兵交了一份不错的答卷。但新三板能否真正给予企业助力,并筑起持久的“产品品牌”“渠道品牌”竞争壁垒,在海外市场深入人心,我们拭目以待!!!

SOURCE:David Ni(微信:hupituzi)分享。