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Google AdWords可以驱动很多高质量的流量,如果能在活动功能上做出一些小的改变,那么会给你的营销收益带来巨大影响。本文将介绍十个AdWords优化技巧,这些技巧可以立即上手,并为你的营销活动带来不错的长期效果。

1、基于地理位置信息使用Bid Modifier

根据不同的地理位置区域,营销效果可以会发生极大的改变。Google Analytics会提供一些信息,比如那些产生最多转换率和利润的地区,因此,竞价修改器应该按照Analytics提供的数据在AdWords里进行设置。这样的话,你可以在那些利润较少的地区投入更少的预算,然后把这些钱投在利润最多的地区。

2、使用再营销Bid Modifier搜索营销活动

再营销活动很常见,有些用户访问了你的网站,但是却没有转化成付费用户,因此对再营销进行修正是非常有必要的。

通过定期进行Google AdWords搜索,你可以给那些首次访问你网站的访客设置Bid Modifer,此举会让你的广告变得更有竞争性,相关广告会显示在更醒目的位置,因此也会更有效地接触到潜在客户。

3、使用系统进行广告分离测试

广告除了需要定期进行分离测试,最好是有一个能不断进行优化改进的系统。举个例子,你可以利用系统测试不同的头条标题,然后选择收益最好的那一个。之后,你还可以用这个标题与不同的显示URL整合在一起,打造最佳广告组合。当然,你可以每天重复这个过程,或是每周一次、每两周一次,至于具体频率,需要根据你账户上累加的相关营销数据而定。

4、检查检索项报告,确定新的导航关键字

除了营销活动关键字之外,检索项报告也能显示有哪些关键字触发了你的广告。这份报告非常有帮助,因为它可以检索出一些能让你赚钱的关键字,甚至还可以构建导航关键字列表。有了这个报告,你可以更好地利用预算,把钱用在收效最好的关键字上面。

5、利用跳出率、网站停留时间,页面浏览数来评估关键字

你需要评估关键字的潜力,但问题的关键在于,通常人们只会关注转换率这一个指标,实际上,你应该更加重视访客点击了那个关键字之后,他们会在网站上做哪些行为。当人们点击了一个指定关键字,并且尚未转换成付费用户,此时你需要做的就是进行再营销,而有了评估过的关键字,会给你提供很多帮助。

6、从显示目标广告中剔除移动App

谷歌的显示广告会自动在移动App上显示,这是默认的。根据GoldSpot Media发布的“Fat Finger Report”报告,在移动App横幅广告的全部点击量中,有一半是因为用户的“胖手指”无意点击的。而对于广告商来说,如果把一半预算花费在那些无意点击的广告上面,显然是事倍功半。为了避免这种情况,你可以在Google AdWords的目标标签中找到“GMob Mobile App Non-Interstitial”选项,进行设置。

7、利用Google Analytics优化再营销

再营销活动所定位的人群,通常是那些访问了网站(即便这些访客只持续了四秒钟的时间),但是却没有转换成付费用户的人。你可以在Google Analytics里面设置参数,过滤掉AdWords再营销活动中一些不相关的流量。举个例子,有些在你网站上停留时间不到一分钟的访客,就可以把它们过滤掉,然后把注意力放在至少浏览了网站三个网页的访客身上。

8、使用Auction Insigts最大化触及范围

Auction Insights报告可以为营销活动,广告群,以及关键字级别提供帮助。对于竞价同样的搜索,这个报告可以让你看到竞争对手很多情况,比如广告展现量,在Google上广告活动的显示数量,以及一个更高竞价是否会显示在Google更高的排位上,等等。

Auction Insights除了是一个优秀的指标工具以外,这份报告还会指出哪些关键字最具竞争力,这样能帮助你有效地分配自己的预算。

9、分离测试投标策略

不同的投标策略会导致不同的结果。如果你能测试,那么就会收到不错的效果,比如可以预先测试手工竞价,每获得竞价的成本,或是提升每点击成本的手工竞价,等等。一旦选择了最佳策略,那么就要监测最佳关键字的竞争级别,并定期重新测试。

10、为移动用户设置个性化行为提示信息

移动用户更喜欢行为提示。举个例子,在App上不要显示“了解更多”或是“联系我们”,可以直接显示“立即给我们致电”。一旦移动广告的行为召唤被移动用户采纳,那么肯定会产生相当高的用户转换率。