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外贸网络营销竞争非常激烈,每个网站都在努力建立客户关系,想办法增加网站流量和销量,我们首先在和国内的外贸电子商务网站竞争,同时还在和国外的电子商务网站竞争。时不时地,营销人员可能会在不知不觉中走入了灰色地带,下面我归纳了4种灰色营销手段:

1. Cherry Blossoming(樱花)

Cherry Blossoming是指购买社会化媒体跟随者和粉丝,这个词源自日本,一些公司、运动队和名人雇佣被称作“樱花”的专业粉丝。在社会化媒体中,“樱花”可能是真正的Facebook或者Twitter用户,他们受雇佣来Like或者分享某个公司的帖子,或者是一些机器生成的帐户专门用来帮助扩大某个商家的社会化媒体影响力。使用这种手段的营销者认为这样可以让他们的公司显得更加值得信赖,可以说服更多真实的潜在的客户来参加竞赛、订阅广告信,最终成为付费客户。

Cherry Blossoming购买粉丝

2. Link Farming(链接养殖场)

Link Farming是指创建大量的小网站或者博客专门反链到某个零售网站上,希望以此来提高搜索引擎排名。例如聘请专业的博客写手或者作家,每人维护若干个博客,写关于某个商家的文章或者写产品评价,然后反链到商家网站。这种手段利用技巧使得搜索引擎认为商家的网站比实际上要权威得多,重要得多。

3. Paid Customer Reviews(购买客户评论)

客户评论对销售有很大影响,比起产品描述,客户更加相信其他客户的观点。有些营销者就利用了这一点,采用购买评论或者伪造评论的手段。例如,Overstock.com提供帮他们写产品评论的大学生10% off的优惠券,这也被认为是购买评论。

4. Link Buying(购买链接)

入站链接有助于网站在搜索引擎结果页面的表现,有些营销人员会不惜一切代价去获得入站链接,包括购买链接。他们付费给其他网站,让那些网站在文章中加入链接指向商家网站,例如,一篇文章讨论shoe design,只要文章中出现shoe,就会以shoe作为锚文本反链向商家网站。有时候,购买链接是通过写作机构完成的,这些机构向声誉好的博客或者新闻网站提供免费文章,文章主题由博客或者新闻网站规定,但是文章中会包含一两个指向商家的链接。