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印度尼西亚是世界上最大的穆斯林国家,人口的年龄中位数为28岁。私密性商品销售网站AsmaraKu的联合创始人及现任CEO Grace Natalia表示,印度尼西亚的穆斯林在公开场合极度保守,这就使得像是AsmaraKu这样出售避孕套、润滑油以及性感内衣的企业在印度尼西亚面临了巨大挑战。

不过AsmaraKu的团队希望借助于私密、教育以及谨慎的产品包装来绕开印度尼西亚保守的文化氛围。

AsmaraKu(译为“吾爱”)创办于去年,网站上出售各种与情趣及个人健康相关的产品,包括男女性感内衣、震动避孕套、各种润滑油以及验孕棒等。此外,网站上也出售少量非禁忌的产品,像是护肤品、减肥药、保健药、鲜花以及蜡烛等。

“AsmaraKu起源于在实体店购买避孕套和润滑剂的个人体验,”原为印度尼西亚在线商城Lazada市场总监的Natalia解释道。“当我站在货架前选购成人用品时,我对来自促销员和其他客人的注视有着亲身体验,更别提我在购买这些产品时信息的匮乏了。”

  ·一个关于性的社区

Natalia似乎不能太过强调AsmaraKu三大支柱——隐私、教育和物流的重要性。Natalia解释道,该公司将产品送至用户的家门口,并且会用一个没有任何标记的普通盒子进行双层包装。所有在AsmaraKu上的支付都会透过一个看似无关的名字完成,以此来保护用户的隐私。

  这家网上商店能够根据客户的紧急性提供配送选项。配送时间从同日抵达到正常配送均可选择。AsmaraKu表示,所有的印度尼西亚城市均在配送范围之内,并且不设最低消费。Natalia希望自己的网站能够给那些在配送和营销上面临局限性的供销商提供帮助。“由于产品的禁忌性,供销商们发现很难找到能够与大众市场进行接轨的营销渠道,”Natalia解释道。

此外,AsmaraKu同时还想要打造一个博客及社区论坛,便于人们学习性和健康的知识。

  ·对文化上的保守主义加以利用

尽管印尼的百姓羞于在杂货店购买避孕套,但是Natalia表示AsmaraKu’的主要竞争对手依旧是像是药店、超市以及便利店的实体店。她并没有提及像是印度尼西亚在线商城Lazada的避孕套出售板块MyKondom,或是Lazada上有着110多种商品的计划生育及避孕用具部分。她同样没有过多的谈及自己网站上活跃客户的数量。

这家新网站的目标是在未来的三到五年间完善这个利基电子商务仓储空间的商品、内容种类。AsmaraKu同样希望客户端也能继续下去,因为客户端为用户提供了更为私密的购物体验。Natalia表示,在印度尼西亚境内,并没有一站式的情趣用品、内衣以及浪漫礼物商店,但是她希望AsmaraKu会是一个例外。

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