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ads  作为一个SEM,你是否遇到过某些情景:朋友问你在做什么工作,你给他解释说自己是做Adwords的,对方此时会一头雾水,接着你又补充到,就是在搜索引擎买关键字的,用户在Google上搜索一个词之后会有搜索结果,其中位于页面最上方和右边的结果就是Adwords广告,这时对方似乎明白了,然后冷冷的回了一句,那其实没什么技术含量吧。。。仔细想想也确实,舍得花钱,会写广告,Adwords其实也并不难。

但其实Adwords远非如此,至少在我眼中这个工作想要做好绝非易事。在当今这个互联网世界,一个SEM的职责就像一个导购,如何在茫茫人海中在最恰当的时间找到合适的人,并把他们领到最想去的地方最终让他们得到想要的东西,整个一个流程下来还要让这些人感觉非常自然,相当之难!

首先在茫茫人海中,谁是你要找的人呢?第一要明确自己生意的地域范围,如果你有一家体育用品商店开在北京,那么你肯定优先倾向于北京的用户,那么这个时候你的地域设置就要锁定在北京(当然如果你预算充沛,不设置地域限制也是可以的),地域范围锁定了,什么时候去找这些人呢?肯定是要选在人流量最多的时间,而且这些人的购买欲望最强的时候,晚上!一般晚上选择购物的人,购买率都非常的高。所以在这个黄金时间段,一定要保证自己的预算充足,让广告充分的展示。那么这些客人想要什么呢?拿search举例,如果客人在搜索引擎上面搜索“北京卖足球T恤的店”,说明他是对于足球T恤的购买欲望是非常强的,这时候你的广告的文字和目标页面一定要与客人的搜索词非常相关,试想在大街上你是一名导购,你问客人想买啥,他说买上衣,结果你把他领到了皮鞋专柜,首先他肯定不会购买,再严重一些,他可能下次不会再来你的店铺了。所以把客人带到他想要的页面尤为重要。怎么样,整个流程下来还是要稍微花一些时间准备的吧,其实这些都不难,难的是试想你有成千上万的关键字广告,你的业务涉及很多方面,有很多分类,那么这个时候就确实需要花大量时间来优化你的广告了。